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《孙子兵法》读书心得1600字

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2013-10-29 16:41

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  兵无常势,水无常形,能因敌变化取胜者,谓之神”,市场是瞬息万变的,经营者应依据市场变化灵活采取对策。从我们身边一点一滴的变化,我们也可以对此窥知一二。还记得在我年纪还比较小的时候,洛基亚手机风行一时,每出一款新型手机,必引得一大堆人追捧不已,常常走在路上,便听得身旁有人在谈论洛基亚的哪款手机又有了什么新的功能,哪款手机适合哪类人士等等。我年纪再大点后,索尼的风头渐盛,索尼“以正合,以奇胜”,不断根据市场需求,推出新产品,占领市场,为企业发展分得一份‘奶油’。到如今,最吸引大众眼球的,毋庸置疑,绝对是苹果的iphone,ipad等一系列的电子产品。曾经在微博上看到一条这样的说法:三个苹果改变世界。其中,夏娃的苹果让人有了道德,牛顿的苹果让人有了科学,而乔布斯的苹果让人有了生活。新世纪里,乔布斯用他的苹果征服了几乎整个世界,可见苹果的强健风头。如果不是乔布斯依据市场变化灵活的采取对策,敢于创新,发挥领导者的主观能动性,那么,我们还能说三个苹果改变世界吗?

  近年来,韩国现代汽车迅速崛起,韩国人都引以为豪,而业界则认为这是一个传奇神话,其实不然,韩国很多现代企业都把《孙子兵法》中的各种思想引入内部并大为采用,这些传奇神话的发展历程中充满了《孙子兵法》的竞争谋略学,我们从以下介绍中便可以窥知一二。韩国现代汽车公司最早是与福特的英国分公司合作的,技术都由该公司授权许可。到了上世纪70年代早期,现代集团的管理层做出了一个至关重要的决定,不再依赖于外国车型,要开发现代自主拥有所有权的轿车车型。韩国现代企业全球化志向是,在全球得到信任并成为永远受欢迎的世界一流汽车企业;经营理念是,以创意的挑战精神为基础,创造丰富多彩的汽车生活;企业文化是,创造以人为本的汽车文化。于是,1974年开发出第一款属于韩国人自行研发的车型Pony出人意料地投产,在国内市场迅速获得了巨大成功,并于1976年成功打开海外市场进行出口外销。人们都说进口好啊,可是过于依赖进口车型,便会导致国内缺乏创新。韩国现代汽车企业善于避竞争对手长处之“实”,击竞争对手短处之“虚”。从1991年到现在,,韩国现代新型发动机、概念车型HCD—1、EF索娜塔和XG车型、世纪、雅绅、酷派双门轿车和改进型和特杰相继推出,令现代汽车进入了世界轿车市场的一个新领域。最近,韩国现代竞争车型第五代全新雅尊在中国市场正式推出,独到的“流体雕塑”设计语言,诠释了韩国现代汽车新思维,创造的新价值韩国的企业避开了外国进口车的风头。-③可见,韩国汽车企业选择自主研发,无疑是非常完美的运用了“避实击虚”这一思想,因此,它在国内站稳了脚,甚至将网络伸向国外,在国外市场也分得一杯羹。

  所谓企业战略,从本质上讲,是相互博弈的主体重点的、全局性的谋划。而博弈的关键就是“因敌变化”,这是企业战略和有效竞争的精髓。举个例子来说吧,在大一时学了微观经济学,我们都知道,降价能促进销售,这也是许多企业管理者公认的法则,但在企业决定实施降价行为之前,它至少需要确认两点:其一,需求价格弹性是不是足够大,或者说,消费者对价格是不是足够敏感;其二,在企业降价之后,主要竞争对手是否敢于跟进。如果企业降价的结果引发竞争对手同比例甚至更大幅度的降价,企业降价的结果就会是:不仅没有促进销售,反而成为行业恶性竞争的“导火索”。因此,只有确认主要竞争对手不敢或不能跟风降价之后,企业的降价举措才能取得预期的成效。在这场博弈中,看的就是企业“因敌变化”的能力。

  越是在寡头垄断的市场上,就越应该注意这一点。百事可乐公司前CEO威勒?嘉洛维曾经说过:“没有比这更能集中你的精力了,你不断地看到竞争对手想把你从地图上驱逐出局。”事实上,自从1886年可口可乐公司成立之后,紧接着在1893年百事可乐公司成立,这两个公司的成长历史,就是两个公司100多年相互竞争的历史。但究竟孰胜孰负,还得看谁的战略更符合市场的需求了,谁更能完美的诠释“因敌变化”了。可见,“因敌变化”不仅仅针对的是竞争对手已经实施的竞争手段,更高明的企业还懂得在时间上打出提前量,基于对竞争对手未来可能的反应而预先采取可行的应对策略。

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