一份策划书最重要的就是设定目标，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点，策划书体现的是你对未来的战略。小编收集并整理了《618活动策划方案模板》，但愿对您的学习工作带来帮助。
618活动策划方案模板（一）
1、店铺分析
店铺主营产品：毛绒玩具——泰迪熊
日均访客：10000以上
日均客单价：50-70
转化率：过去30天4、05%
定位人群：男女比例50%左右，年龄18-30
产品分析
优势：
1、价格（性价比）：结合价格搜索热度统计：最热门的搜索区间是34-95，其次是11-34。本店目前的宝贝，根据宝贝款式不同，基本处在10-200之间，约是80%-90%的宝贝能迎合价格市场。
2、无线端流量占比大
3、库存充足；
4、产品款式丰富新颖；
劣势：品牌知名度低；突出的爆款少；
2、活动方案
1、预热期（5.20-6.17，预算+50%，6.16-6.17预算+80%）
活动：提前购活动；店铺装修和库存准备；店铺红包/优惠券，收藏加购有礼；微博微淘活动，短信发送，老客户维护
目标：引入流量，提高店铺访客数；营造氛围；积累收藏/购物车数
2、爆发期（6.18，预算投入100%）
活动：营销活动刺激购买转化；微淘加大预热期奖品等力度，保持消费者参与程度；设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折；
目标：造抢购氛围；刺激购买转化；提升客单价；为后续持续销售铺垫；
3、余热期（6.19-6.25，降低，根据数据控制调整）
活动：朋友圈获赞20/50/100 、关注收藏店铺（赠送面值5/30元的门槛优惠券）；凭6、18收藏加购截图享优惠；
目标：新老客户沉淀；加强品牌传播效力
推广执行
1、预热期（5.20-6.17）
5.20-5.27：提前购活动；店铺装修和库存准备；
5.28-6.10：提前购活动；店铺红包/优惠券，收藏加购有礼；
6.11-6.17：红包/优惠券；收藏加购有礼；微博微淘活动，短信发送，老客户维护；
淘宝直通车层面：
①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款，根据预算和数据反馈，在原先基础上调整时间折扣，提高高转化词出价，添加一些成交转化衍生词，关注收藏和加购物车关键词，适当提价，进行提流；
②提潜力款，打造新爆款：店铺内其他宝贝进行测款（全店或者分类测试），或者根据生意参谋选出有潜力的款，进行大力提流，多计划测试；
③无线计划（无线折扣调整/单独无线计划培养）：建立单独无线计划测试，可以进行多计划推广，关键词低价进行测试，根据情况提高无线折扣；
④关键词（适当加入618大促相关词）：根据加购、收藏和转化效果进行调价，ppc在这期间可能会提高；卡位词：选出一些收藏、加购物车和转化较高的词进行卡位；
⑤创意图、创意标题：更换活动相关的创意图和标题；
⑥搜索人群（加大优质访客溢价，重点提升领用优惠券、有收藏加购的人群的溢价）；
店铺（装修）：首页、活动页、分类页等一些大促海报和活动准备
其他引流：SEO（上下架时间和标题，标题中可以加入618大促活动核心词）；聚划算；微淘（采用活动，礼品，有奖问答等方式对主推品和店铺618活动进行预告，对消费者反馈的`问题进行解答；活动参与方式和活动内容告知以及时间安排）
2、爆发期（6.18）
营销活动（折扣、秒杀、优惠券/红包、抽奖等）刺激购买转化，微淘；
淘宝直通车：提高无线端力度，在前期的基础上做提流；根据实时数据，及时调整推广力度；
3、余热期（6.19-6.25）
降低力度，处理遗留问题，加强品牌效力；根据店铺情况，可继续活动恢复（优惠券或折扣或满减送等），微淘；感恩回馈（感恩券）；老客户短信回访。
4、总结
618大促能够给我们带来巨大的流量和销量，前提是我们要做好充分的准备，这样才能够有条不紊的实施计划，在活动期间抓住更多的机会。结合店内外做好规划准备，把握整体的节奏感，虽然这些工作需要花时间、精力和人力去做准备，但是618活动给我们带来的效果绝对是值得我们去做好的。
618活动策划方案模板（二）
一、促销目的
教师节学生对教师感恩的心，威智德为您传递真情，展开快递礼物传心意的活动，提高知名度，达到销售的目的.。
二、活动时间
20xx年x月x日——x月x日（5天）
三、促销主题
“特别的爱献给特别的你”
四、商品促销惊喜不断
惊喜一：教师凭借教师证购物8折优惠。
促销方式：
在活动期间，凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费8折的优惠。
惊喜二：快递礼物传心意
1、促销方式：
在活动期间购物可以在x月x日当天送到您想送的礼物
2、促销内容：
（1）登记自己要送礼物的教师名字及联系方式，并写下对最想说的话，并选购礼物。
（2）本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。
（3）非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。
（4）免费赠送礼品包装。
注：费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。
五、店铺布置
在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好详细地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。
备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根据各店的情况而定，设置一个专门的赠送区域。
在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能准确地到达。
店内准备好包装用品，促销工具等。
618活动策划方案模板（三）
一、活动主题
岁末感恩，送礼酬宾
二、活动目的
1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销售额，促进本店销售业绩；
2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源；
3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；
4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与产品销量的目的。
三、活动对象
1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士；
2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群；
3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。
四、活动时间
五、活动地点
眼镜店（四店同庆）
六、促销内容
1、在校师生超值优惠
活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠；
2、“1”元专案，双重惊喜
普通配镜满x元就加1元送隐形，再加1元就送镜片；
3、购隐形眼镜，护理产品大派送！
活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠送护理产品一套
4、配镜感恩大回馈
配镜满1000元立减450元；或赠送同等价值礼品（品牌豆浆机一台）配镜满500元立减200元；或赠送同等价值礼品（品牌暖风机一台）配镜满300元立减100元；或赠送同等价值礼品（高档茶杯一套）
5、周年感恩大放送！
凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。
6、10项免费服务！
活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修
七、社区活动（可长期做）
活动期间，也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。
1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜；
2、为小区近视的＇儿童（15岁以下）免费送“润洁滴眼露”1瓶；
3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务；
4、为小区配镜的人提供免费维修服务；
八、广告宣传
1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高校内派发活动单张；
2、活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣传；（报纸可做可不做）
3、免费赠送一些爱眼保健手册，手册中必须穿插本店内产品的宣传广告，以及对本次促销活动的介绍；
4、活动当天，店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。
九、注意方面
1、在促销活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。遇到顾客投诉要及时处理，做到让每个顾客都满意。
2、在活动实施过程，应根据顾客反映，及时对促销的范围、强度、额度、重点进行调整，以保证整个方案更加完美的完成。
十、费用预算
略
十一、效果展望
1、活动结束后，将进一步提升眼镜在金华的知名度。
2、提高12月份的产品销量，最大限度的占领金华地区的市场份额。
618活动策划方案模板（四）
一、店铺分析
主营：女鞋——高跟鞋
日均访客：20000↓
（过去30天）支付转化率：1.11%
定位人群：18-25（大）、25-30（小）
无线端访客占比：94.85%
机会：品牌推广、新品打爆、旧款清仓
威胁：无线端竞争增加、同行竞争
二、活动策划
1.时间节点
（1）预热期（5.17-6.17）
前期5.17-5.31
后期6.1-6.15
（2）爆发期（6.18）
（3）收尾期（6.19-6.28）
2.活动主题与目的
（1）预热期——我的鞋由我做主
A.主题活动：
B.目的：
提升店铺访客数
积累收藏购物车数量
挑选夏款潜力款
品牌初期预热
（2）爆发期——我要做女王
A.主题活动：
微淘端口进入打6折
买一送一（旧+新）→返单价低的鞋的价格
满减优惠
B.目的：
提升店铺无线端访客数
提升店铺转化率（通知老客户）和客单价
夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存
提升品牌知名度
（3）收尾期——你就是女王大人
A.主题活动：
晒单有礼（好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼）
朋友圈获赞20/50/100、拉新关注收藏店铺（面值50/80元的`门槛优惠券、清仓款免费赠送）
B.目的：
新老客户沉淀
品牌传播
三、推广执行
1.预热期（5.17-6.17）
（1）免费流量
SEO标题优化（618行业相关热词、飙升词）
微淘（活动发布与扩散）
装修（优惠券剩余数量）
（2）付费流量
a.淘宝直通车
宝贝层面：春季爆款与夏款（据点击率和收藏加购比例确定潜力款）提流
店铺层面：首页、活动页、新品集合页推广
流量渠道层面：无线端计划培养、定向/站外计划拉新
b.钻石展位
资源位：PC/无线首焦（曝光量足够大）、站外资源位（选取点击率可接受的，如门户类、视频类网站）
定向人群（拉新）：DMP+访客定向+兴趣点→可先进行多计划多单元低投测试人群，根据点击率筛选，加大力度
落地页：首页、活动页面、春季爆款单品页
明星店铺：品牌概念文案展现
2.爆发期（6.18）
（1）免费流量
SEO上下架时间优化（行业、店铺无线端流量波峰）
装修（大促倒计时进度条）
（2）付费流量
a.淘宝直通车
流量渠道：提升无线端计划力度、定向/站外计划看效果
宝贝层面：侧重预热期挑选出的潜力夏款、旧款配合清仓
b.钻石展位
资源位：PC/无线首焦（曝光量足够大）
定向人群：DMP优质人群（收藏、购物车人群）+访客定向（自主店铺、点击率高的同行）
落地页：首页、活动页面、夏季爆款单品页
明星店铺：侧重618活动文案
3.收尾期（6.19-6.28）
（1）免费流量
SEO标题恢复
（2）付费流量
a.淘宝直通车
主推产品力度转移（旧爆款→新爆款）
新款提流（活动爆发当天数据有潜力的）
b.钻石展位
定向人群：
落地页：首页、夏款单品页
明星店铺：品牌+日常投放文案
（3）店铺活动后续
新老客户晒单、传播品牌有礼（赠送无门槛优惠券、提升会员等级、专享新品买一送一）
四、预期目标
618活动策划方案模板（五）
二、活动主题
ｘｘ节感恩回报
ｘｘ家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间
20ｘｘ年ｘｘ月ｘｘ日至ｘｘ月ｘｘ日
四、活动地点
ｘｘ国际家具城
五、市场分析
综合ｘｘ市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。
（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点：
（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：
（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。
（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式
家具下乡真情回馈活动
（a）进店有礼活动
凡在活动期间光顾ｘｘ家具城的顾客都有由ｘｘ提供的＇精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）
（b）家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）
（c）你购物，我买单
1、凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）
2、商品明码标价、平价销售活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。
3、抽奖活动
抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。
二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按2000元每套成本计算）。
三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。
幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。
九、活动宣传
1、单页的发放。
2、ｘｘ早报的宣传。
3、车身广告。
4、乡镇张挂布标。
十、经费预算
1、dm单页：a3ｘ50000份ｘ0.28元/份=14000元
2、半版报纸广告宣传：2000元/每期ｘ2期=4000元
3、车身广告费用：15平米/每车ｘ4车ｘ10元/平米=600元
4、活动奖品费用：9688元
5、布标费用：（18个乡镇ｘ2幅/镇ｘ6m/幅ｘ6元/m）+（18幅小布标ｘ2m/幅ｘ6元/m）=1512元
6、抽奖卷：500张ｘ0.1元/张=50元
7、出差费用：出差费用：（15个地方ｘ2人/地方ｘ2天ｘ50元/天）+（8个地方ｘ2人/地方ｘ2天ｘ100元/天）+（1个地方ｘ3人ｘ2天ｘ100元）+300=7100元
8、出差车费：1824元
合计：38674元
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