新款手机营销计划(一)
一、概述
公司已经开发了新款的手机。现在准备在上市该款手机。通过10天里对市场的调查和研究,了解了本地的手机市场,并于
该方案可以帮助公司了解本地的手机市场,也可以指导我们开发本地市场的实际营销工作。
二、市场现状分析
(一)用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以大学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
大学生和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在1000元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式
在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式。
4、信息渠道
在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5,CCTV-8,CCTV-3和本地电视台电影频道等,他们最信任的媒体是中央电视台。
(二)竞争情况分析
目前在本地市场国外的品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有:夏新、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。
这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,比较受欢迎的国内品牌有:夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚,它的价格也是比较低的,且耐摔,很受大众喜爱。
三、市场机会与问题分析
SWOT分析:
优势(Strength):性价比高。
我们的这款手机低价,为普通手机的1/2。这很符合消费群体的第一要求。并且我们的手机还有齐全的功能,如照相机、MP3/MP4,游戏、手写/按键两用等全部具备,并且还有一些功能特别优越,如:音乐播放效果特别好,音质和音量都明显优于普通手机;手机内置256MB的内存卡,实现移动U盘功能;随机还带有约五十种不同的铃音。
缺点(Weakness):
体积大,怕摔、怕潮、怕进水。
机会(Opportunity):
手机作为高科技产品给人们通信带来了方便,不能不说是通信行业的一次大的变革。手机的问世改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得手机的价格不再是天价。
根据市场竞争情况分析,竞争品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)都没有把低价、功能多,待机时间长,集中于一身。价格实惠待机时间只有两三天并且功能不多。功能多的耗电且价格也不低。待机时间长的,比如那种商务手机,待机时间是比较长,但价格是一般手机的两到三倍,甚至不止。我公司该手机高性价的优势比能为我公司开发本地市场带来机会。
类型 |
特点 |
价格(元) |
飞利浦9@9F |
金属导航键 规格:100.7×44×15.7mm, 重量: 77g 屏幕:1.46英寸 65K色OLED屏幕。 分辨率:128×128像素, |
699 |
索爱Z530C |
MP3播放器,支持正常、低音、语音、高音增强五种模式,支持高级的手动调节功能。 |
999 |
摩托罗拉W375 |
屏幕:128×160像素的65K色TFT屏幕 30万像素CMOS内置摄像头,支持K-JAVA扩展 |
999 |
诺基亚6080 |
摄像头:30万像素内置的摄像头。 |
1070 |
索爱Z530C |
MP3播放器,除支持正常、低音、语音、高音增强五种模式外,还支持高级的手动调节功能。 |
999 |
联想 V727 |
外观设计:直板 机身 颜色:黑色产品 尺寸:98.5×48×17.8mm 手机重量:98.2 克 支持频段:900/1800MHz 数码相机像素:130万(支持PC Camera功能)。 |
1050 |
三星 SGH-X208 |
主屏材质:UFB 主屏色位数:65536色 铃声类型:40和弦 |
780 |
手机市场竞争品牌对照表1
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