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新款手机营销计划(一)

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2012-06-09 23:03

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新款手机营销计划(一)

一、概述

公司已经开发了款的手机。现在准备在上市该款手机。通过10天里对市场的调查和研究,了解了本地的手机市场,并于617完成了本公司款手机在本地的营销方案。

该方案可以帮助公司了解本地的手机市场,也可以指导我们开发本地市场的实际营销工作。

 

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以大学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

大学生和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在1000元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式。

4、信息渠道

在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5CCTV-8CCTV-3本地电视台电影频道等,他们最信任的媒体是中央电视台。

(二)竞争情况分析

目前在本地市场国外的品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有:夏新、联想、波导、明基、TCLCECT、中兴、康佳等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,比较受欢迎的国内品牌有:夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚,它的价格也是比较低的,且耐摔,很受大众喜爱。

三、市场机会与问题分析

SWOT分析:

优势(Strength):性价比高。

我们的这款手机低价,为普通手机的1/2。这很符合消费群体的第一要求。并且我们的手机还有齐全的功能,如照相机、MP3/MP4,游戏、手写/按键两用等全部具备,并且还有一些功能特别优越,如:音乐播放效果特别好,音质和音量都明显优于普通手机;手机内置256MB的内存卡,实现移动U盘功能;随机还带有约五十种不同的铃音。

缺点(Weakness:

体积大,怕摔、怕潮、怕进水。

机会(Opportunity:

手机作为高科技产品给人们通信带来了方便,不能不说是通信行业的一次大的变革。手机的问世改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得手机的价格再是天价。

根据市场竞争情况分析,竞争品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)都没有把低价、功能多,待机时间长,集中于一身。价格实惠待机时间只有两三天并且功能不多。功能多的耗电且价格也不低。待机时间长的,比如那种商务手机,待机时间是比较长,但价格是一般手机的两到三倍,甚至不止。我公司该手机高性价的优势比能为我公司开发本地市场带来机会。

类型

特点

价格(元)

 

 

飞利浦9@9F

金属导航键

规格:100.7×44×15.7mm

重量: 77g

屏幕:1.46英寸 65KOLED屏幕。

分辨率:128×128像素,

 

 

699

索爱Z530C

MP3播放器,支持正常、低音、语音、高音增强五种模式,支持高级的手动调节功能。

999

摩托罗拉W375

屏幕:128×160像素的65KTFT屏幕

30万像素CMOS内置摄像头,支持K-JAVA扩展

999

诺基亚6080

摄像头:30万像素内置的摄像头。

        1070

 

      索爱Z530C

MP3播放器,除支持正常、低音、语音、高音增强五种模式外,还支持高级的手动调节功能。

 

        999

 

 

     联想 V727

外观设计:直板 机身

颜色:黑色产品

尺寸:98.5×48×17.8mm

手机重量:98.2

支持频段:900/1800MHz

数码相机像素:130万(支持PC Camera功能)。

 

 

       1050

 三星 SGH-X208

主屏材质:UFB

主屏色位数:65536

铃声类型:40和弦

      780

 

手机市场竞争品牌对照表1

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