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06-29
对于一名教师而言，应该以满腔的热情、尊重的态度去对待每一位孩子，做孩子活动中的支持者、合作者、引导者。小编经过搜集和处理，为您提供教师个人年度工作总结实用集萃，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
岁月匆匆，忙忙碌碌的一年眨眼就要过去了，在这一年里的的主要工作是担任高二理科的地理教学工作，与往年相比较今年的工作又许多新的特点，第一次担任理科学生的文科教学工作，与教文科的地理相比较，难度不但没有降低，反而是增加了。即使在这种情况下，我也顺利的完成了一年的工作，但是我深深的知道，这离不开我的领导和同事们对我的帮助。我衷心的感谢他们。现在对工作总结如下：
一：教学工作情况
对于理科生来说，由于高考不考试地理，所以上课的关注性和积极性不高，学生的重视程度不够，但是学业水平测试还要考试。所以首先要给学生调整好态度。给学生做好思想工作，认真的对待地理的学习。作为教师的我，要增加上课的趣味性，让学生体会到：地理学习不仅是学业水平测试的需要，还是生活中处处都会用到的知识。而且在紧张的理科学习生活中还能活跃气氛，放松情绪。
对于这一年的教学，我自己首先认真的学习学业水平测试的考试大纲和要求，明确课本上那是难点那是重点，讲课的时候要有明确的目的，让学生对课本的知识网络结构能够很清晰的构建在自己的脑海里。根据以前的会考题告诉学生易考点在哪里。
除了考试的知识点意外，我会上网搜集相关的资料，再尽量多给学生介绍一些课外的知识，开拓他们的视野，让学生了解祖国和世界各地的河山和风土人情，各国的经济及国情等等，学生在领略了大自然的美好意外，也能掌握一些野外知识，如遇到地震，洪水，火山，火灾等自然灾害的时候应该怎样保护自己并帮助他人。
通过一段的地理教学，学生由不想学习地理，变成了期待上地理课，真正的由学习一门学科变成了学习一门科学。
二、自我学习情况
响应学校号召，每周至少学习四个小时以外，我还从图书馆借了很多地理的相关书籍，增加自己的学科知识。同时跟学生讲课的时候素材也觉得很充分，对我自身的教学有很大帮助。
有时候觉得个别节课讲起来不是很满意，我也从网上找到相关教学视频仔细学习，认真比较找到差距，重新整理后再给学生讲，效果很明显。
三、迎战会考情况
12月份，就要学业水平测试了，为了保证每个学生都能通过，我从高一的第一册书开始给学生们补习，一个一个知识点的给学生讲，认真的复习，保证课本上得知识点都能理解。然后再结合学业水平测试的考试资料让学生熟悉做题。学生对会考不再害怕，充满信心。
这一学期结束了，过得充实而快乐，给我今后的地理教学积累了很多经验，也多了更多的勇气去面对未来的工作。
做好一个中专职业学校的班主任不好当，但是我始终努力完成自身教学工作，这么多年的班主任工作经验给我提供了极大的帮助，让我如何辅导好学生和保持好和学生之间良好的关系，我为自己的成果感到骄傲。以下我的工作总结。
一、提高知识，明确职责，加强责任感
努力做好学生思想教育工...
06-29
配合商品的特征。每类商品有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向客人推荐商品时，要着重强调商品的不同特征。那么一名优秀的销售人员个人年度工作总结该如何写呢？下面是由小编为大家整理的“销售人员个人年度工作总结实用集萃”，仅供参考，欢迎大家阅读。
出差第三个星期，客户依旧繁忙，项目进展缓慢。
开发人员做现场实施，时间越长，项目越不利。第一，首次上线，客户势必提出新需求或改变需求，开发人员在场，多半是在计划的可更改范围内，直接进行更改，由于时间，环境等原因效率不高，且难于规范。第二，开发人员现场更改程序，会给客户可以提更多需求的假象。快速更改需求，可能会认为如此简单，重复修改也没关系；难于修改的需求，可能会认为开发团队办事不利，很可能影响客户参与项目的积极性。第三，项目基本都是模块化设计，开发团队成员负责不同的模块，所以上线需要整个团队的支持，这样难免大动干戈，而经过严格的内部测试，各模块出现严重错误的概率很小。第四，如果客户繁忙，不能全程配合，整个团队将陷入时断时续的状态，如果频繁将直接影响团队成员的热情。第五，开始实施前，拟定详尽的实施计划，并由客户确认，将更有利实施项目。综上原因，项目实施由专人负责，并收集更改和新增需求，更有利于加快项目进展。
这次不太顺利的项目上线经历，让我更加渴望参与规范的项目开发。
尊敬的主管领导：
自从我xx年加入xx公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在xx年的8月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：
一、品德素质修养及职业道德
通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。
二、工作质量成绩，效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。
三、工作中的经验
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面：
1、认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。
2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意|”是顾客最好的广告。
3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。
4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。
5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。
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