市场推广计划书

　　市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。

　　将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。

　　市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况，这样可以跟踪你执行计划的情况。

　　计划是市场工作的重头戏

　　计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳方案，因为情况总在发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定一个2～4年的中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。

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市场推广计划书 篇1

　　一、市场状况分析：

　　近年来，煤电厂的兴建和扩建，发电的用煤量年年增加，加上政府几年来对各地乱采乱挖的小煤窑实行严格管制，不少的小煤窑被关停，民用煤炭的价格就已上涨了多次，能源的紧缺，煤价的不断上调，已直接地影响到了千家万户的家庭生活。这一现实在短期内是难以改变的事实。

　　据全国调查，市场上和家庭使用的普通取暖炉长期以来没有统一的生产标准，技术含量较低，多数企业以家庭作坊的方式生产，存在热效率低，热利用效率更低的诸多缺点。显现了高效节能取暖炉有着巨大的潜在市场。高效节能回风式取暖炉以煤炭为燃料，具有购置费低，安装简单，使用方便，经济实用，取暖时可以同时烧开水，煮饭，炒菜，吃火锅等，适用于我国南方的贵州、四川、重庆、云南、湖南、湖北、广西等省市及北方许多无集中供暖，能源相对紧张的城市、城镇和农村家庭，及小餐饮店、小酒楼、小商铺等作为主要的室内取暖设备。

　　二、产品分析：

　　回风炉是在国家环保政策推行过程中，急需有符合国情，能满足人民生活需求，对自然环境无污染的新型取暖炉灶对燃煤取暖炉灶进行换代的背景下研制成功的多功能取暖炉灶。高效节能调控回风炉为民用炉，是家庭生活炉具。冬天烧水煮饭的同时可取暖，提供洗澡用热水，夏天用火完毕可立即快速降温，避免恶化室内生活环境。

　　特点：

　　以煤炭作燃料，具有升温快、热效率高、使用方便、卫生安全、取暖及烧煮效果都很好，使用时燃烧废气直接用烟管排出室外，无声，结构简单合理、工作原理可靠、制造方便、节约能源、使用费用低，中低收入家庭冬季取暖的理想炉具。据不同用户需求，产品可设计生产成多种功能相同，造型美观，如各种桌式、茶几式、花架式等，原料易购，生产周期短，投资少回收快，利润高。该炉具投资少，回收快，效益高，使用费用低，取暖效果很好，适用性强。适合我国四川，云南，贵州，湖南，湖北，广西及冬季气温在-10℃左右的广大地区人民。

　　技术特点：

　　适应燃烧各种固体燃料，燃烧速度可以控制，封火可保持很长时间不熄灭(可做到一次点火长期不灭)。炉体升温快，炉温高，可以调控，不乱飞灰尘，一年四季皆实用。炉心套的外面套有炉壳，在炉壳的侧面固定连接有回火烟道，回火烟道中上烟道中固定有可以转动的回火门，回火烟道的外端固定连接有活动烟道，活动烟道的侧面进风口上有调节气流的调火盖;中层圈板可以相套放置在下蒸笼圈的圆内环中，炉桌面的中心部位为空圆，圆内可以放置桌面大圈和中心板。燃烧时关闭回火门，具有回火功能，可以烤火;调火功能好;活动烟道可长可短，可拆可装，方便运输;加煤无烟尘，室内无烟无尘，清洁卫生;炉桌面可以升降，方便吃饭和娱乐。

　　三、产品技术优势：

　　高效节能回风式取暖炉(以下简称高效取暖炉)主要由金属外套、内套、吸热翅片及内筒等部件构成的高效换热体炉身，炉胆、及炉面板、灰箱、烟道等组成。生炉后,由炉胆内煤炭燃烧产出的热能除小量经炉面板、烟道向外辐射外，大量的热能经高效换热体内筒、吸热翅片、内套壁吸收和传导后，经外壁迅速向外辐射，以加热周围空气，满...

　　营销渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道。本文主要为您提供《市场推广营销工作计划》，欢迎大家前来参考和学习。

　　一、工作重点阐述

　　在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。

　　市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：

　　①市场占有率达到××%，进入行业前三甲;

　　②新产品利润贡献率达到××%;

　　③重点商品利润贡献率达到××%。

　　二、支持与辅助工作

　　为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。

　　(一)统一思想、明确责任

　　市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下：

　　①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识;

　　②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能;

　　③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。

　　(二)驻点营销、贴近市场

　　从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：

　　(1)通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案;

　　(2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路;

　　(3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

　　(4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　(5)及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力;

　　(6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。

　　3.充实成员，完善组织

　　随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备(见下表)。

　　市场部人员需求计划表

　　岗位名称需求人员主要工作内容需求时间

　　市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作××月～××月

　　市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作××月～××月

　　广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作××月～××月

　　述职报告是检验我们工作的试金石，以下是留学群小编为大家搜集整理的市场推广述职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在述职报告栏目!

市场推广述职报告(一)

　　通过近期对我所负责卖场的了解，发现多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货 ——售后——回款的工作方面。工作非常被动，不能主动的找出问题、优化环节，缺少了最 重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分销售人员对于自己的工作职责含糊不清，只做 了最表面的基本工作。根据一些实际情况，我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。

　　督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面， 一方面督导要提高自身的素养， 包括对于销售技 巧和手段的认识， 处理促销员在销售工作中出现的难题; 另一方面提升自身的管理能力与协 调能力，善于处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种 种或大或小的矛盾。

　　我作为一个市场督导人员，下面谈一谈本人的工作体会及经验总结。

　　(1)帮助销售 市场督导应该连同培训师一起，对于无促销员渠道的店面，进行简单有效的销售技能培训。

　　要让经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注、关心 他们的整体销售。

　　对于销售技能方面， 我们给他们进行帮助培训， 让他们对我们公司的形象、 人员素质留下好印象，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。同样，他们的感激心理 能帮助整体的销量提高。对于合作方面，这些都是保持良性发展的必要条件。

　　(2)惯性推销 在帮助销售的同时， 认真教会门店店员关于金立机型的独特卖点和销售技巧。

　　通过这样的培 训，店员如果能够按照教授的方法卖出机器，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样， 在再一次向客人推荐金立的机型时，在信心上都会有一定的提高。通过多次的成功，很容易 就会形成：某些店员专会推荐金立的机型，而且成功率非常高;以后有客人上门，都会主动 的推荐金立的机型。

　　这就是成功的惯性推销， 这对于我们金立手机在终端门店冲量是很有效 果的。

　　(3)灵活促销 促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限 制和影响，其资源和方法往往有很多种，这就需要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目 标专一、灵活促销。也就是根据不同情况，在不同场合，用不同方法对待不同的顾客，达成 销售。

　　从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾客能走进卖场，不外乎两种情 况

　　第一，确实是来买手机的。这个时候，往往要采取先势夺人，以最直接和最有效的方式来吸 引顾客的注意，从而达成向他推荐手机的目的。

　　这里的“灵活促销”， 体现在促销员及督导员如何通过对顾客的第一眼观察并迅速准确地对观 察信息作出相对准确的判断， 或者根据顾客的信息反馈迅速通过口头语言消除他的一些心理 障碍，清除他的一些心理干扰，拉近顾客与手机柜台的距离，进一步打开顾客信与不信的心 扉。综上简述，就是“巧观顾客，当机立断”。

　　第二，可能是来买手机的。...