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04-30
为了更科学地制定工作方案，因此我们工作当中也需要写工作计划。工作计划是我们有效地规划工作过程的必要手段，简单的工作计划怎么写？本篇文章是经过精心挑选的一篇优秀的“新年年度工作计划”作品，请阅读后分享你的朋友！
一、梳理经销商网络：通过对区域市场容量与区域市场经销商销售额数据的分析，巩固优势市场、发掘潜力市场、对不同的市场情况进行不同的市场投入。l 淘汰劣质经销商，提高经销商队伍的有效率和健康率。l 通过适当的经销商会议形式，一方面统一经销商思想，提高经销商对品牌的忠诚度，加强经销商对品牌的信心，并借会议之际推出季节性提货奖励政策，实现市场迅速铺货到位。
二、构建科学合理的价格体系：l 保护经销商的经营利益是建立长期稳定合作的`基础，以科学合理的价格体系来维护经销商的经营利益，可以提高经销商对品牌的未来预期，从而实现可持续的良好合作。对分销价、代理价、直销价、工程价等施行明确的制度并严格执行，使得经销商敢于在品牌经营上实现大的投入。对成本、销售量、销售额及利润进行科学的分析，找到量、本、利的最佳平衡点，通过规模的不断提升来实现整体利润额的提升，而不是因为个别单子的短期利益而损害经销商利益，进而在经销商队伍里失去公信力。
三、建立合理的经销商激励机制：在对XX年数据分析的基础上制定XX年经销商年度及季度激励机制，分季节推出适量产品组合政策，增加经销商的提货积极性。四、建立科学合理的营销人员激励机制：对营销人员的激励机制与销售额及网络建设挂钩并及时兑现，以提升营销人员开拓市场、维护市场的积极性，将营销员的个人利益与公司的整体利益统一起来，实现目标统一合力共赢。
经过一年半的教学和管理，我对现在带的班级有了充分的了解，对每一位学生的情况也了然于心，能够根据他们不足的地方和有优势的地方进行有效的管理。在这个热闹的新学期伊始，每个人都有了新的期望，为了更好地面对几个月后的会考，为学生进入九年级打下坚实的基础，我将下学期的工作做如下安排：
一、学习上
学生最重要的就是学习，因此要在这一方面抓紧。首先是科任老师做好相关工作，将每一位学生的学习情况都要了解到，督促偏科的同学安排好学习计划，将基础知识牢记于心，做好错题分析。
对于学习较差的学生，有计划的谈心，询问有什么学习上的困难，生活上能够解决的问题尽量帮助学生解决。同时关注尖子生合理规划好自己的时间，做好心理上的调节，不要有太大的压力。
二、班级管理上
班级里面总有调皮的学生和乖学生，在这一个学期，我同样会一视同仁，不过不会再强迫学生做他们不想做的事情，而是找到他们擅长的地方去加以利用，使他们的长处得到发挥。
在上课期间还是要加强学生的纪律管理，在上课时还是要认真听讲。在新学期我想建立一个良好的奖惩制度，收集一些学生现在感兴趣的东西作为成绩进步、认真听课遵守纪律的一个小奖励，鼓励学生积极向上，同时根据学生的性格特点制定一些恰当的惩罚，比如说不爱看书的学生让他写多少字的读后感上交等等。
与此同时，在班级中开展积极地有益于身心的活动，让学生对既能掌握知识，又能开心快乐的去学习，还能锻炼身体，一举多得。
作为一名班主任，我无疑是要将大部...
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