留学群专题频道计划书范文栏目，提供与计划书范文相关的所有资讯，希望我们所做的能让您感到满意！ 《计划书范文》由长田静子所作，此书可以成为你编写计划书时最好的入门指导书。 完全按实际计划书的编写步骤来编写成文。 按计划的思考方法、推进方式、编写方式、事业收支计划、利润计划的顺序，简单易懂地编写而成。
12-10
留学群精选栏目推选：“白酒销售计划书”。
1、黑酒企业市场考查研讨
（一）花费者市场调研
1、花费者对产物的整体接管水平调研；
2、产物的观点、产物品牌称号调研；
3、产物的花费目标调研；
4、产物的花费心思调研；
5、产物的花费趋向调研；
6、产物取同类竞品比拟长处取不敷调研；
7、花费者对产物的本性化需供是甚么；
8、产物的品牌定位调研；
9、产物的方针市场调研；
10、产物的焦点好处面调研；
11、产物的系列卖面调研；
12、产物价钱定位调研；
13、产物的口胃调研；
14、产物的包拆调研；
15、产物的发卖渠讲调研；
16、产物得当的传布体例调研；
17、产物末端发卖调研；
18、产物有用的促销体例调研；
19、花费者对产物做年夜市场的营销倡议；
20、产物花费者的小我特性。
（二）产物经销商市场调研
1、贵公司经销哪些同类产物品牌；
2、哪些品牌的产物发卖情况比力好，首要原由是甚么；
3、贵公司经销同类产物的发卖情况；
4、各品牌产物发卖情况好或许欠好的原由有哪些；
5、经销商以为该产物的长处取不敷；
6、增添该产物销量的方式有哪些；
7、您是不是乐意发卖该产物；
8、对发卖该产物的挂念；
9、您估计该产物的市场远景若何；
10、取厂家的互助体例倡议；
11、但愿厂家供给哪些撑持；
12、经销商对该产物正在营销圆面有哪些定见战倡议。
（三）合作敌手市场调研
1、品牌定位；
2、产物种别；
3、产物定位；
4、方针市场；
5、各种产物的价钱；
6、产物卖面；
7、发卖地区；
8、市场进进计谋；
9、告白计谋；
10、促销、公闭计谋；
11、发卖政策；
12、发卖情况；
13、企业的成长静态等。
2、黑酒企业运营诊断
1、品牌计谋诊断；
2、营销计谋诊断；
3、方针市场诊断；
4、市场定位诊断；
5、产物计谋诊断；
6、价钱计谋诊断；
7、发卖渠讲诊断；
8、告白计谋诊断；
9、促销体例诊断；
10、发卖办理系统诊断。
12-10
任时光飞逝，彼此无奈，此时的工作又将迎来下一个年头，只有规划好岗位年度计划，这对我们来年发展有着重要的意义！今年的岗位的工作的成绩和不足究竟有哪些方面呢？以下“房地产销售年度工作计划书范文”由留学群编辑为大家收集整理，欢迎阅读，希望你能喜欢！
xx年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保20xx年底方案报批的前提下其工作计划如下：
工程方面
一、以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务
（一）xx年底前力争方案报批通过
11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。
（二）、xx年度工作安排
1月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查；编制项目申请报告，办理项目核准（发改委）；完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
3月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6—9月份：基础工程完成。
10—12月份：工程主体完成至底六层封顶。
（三）、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
（四）、工程质量。
“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。
（六）、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20xx年工程进展的同时做好以下两项工作：
1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右；其中基础部分需用约0.8亿元；地上商业部分约用1.4亿元；公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财...
12-10
为了更好的开展的工作，是时候结合公司实际情况撰写工作计划了。工作计划是对过往工作的有效复盘。那么我们要如何完善已经写过的工作计划？也许以下内容“2023个人销售工作计划书范文”合你胃口！供您参考，并请收藏本页！
记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人!一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功!所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念;信念这个词通常被解释为责任;责任这个词通常被解释为职业道德。
把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功!以下是我五月份的个人工作计划：
一、指导思想：
以某先生精神为动力，以某董理论和某总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进某建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标：
1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
三、实施策略
1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的
2、加强学习，提高自身素养。加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;
2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;
3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销...
12-09
一、 活动名称： 拔河友谊竞争赛
二、 活动宗旨： 增进交流，提高集体荣誉感及凝聚力。
三、 活动目的： 为增强学生体育锻炼的意识，以组织比赛的形式为平时缺乏体育锻炼的大学生们创造运动机会，提供展现集体风采的舞台，通过拔河比赛发扬团队精神，增强凝聚力，使学生们集合集体的力量，促进我系学生团体合作和坚忍不拔的精神;丰富大学生的校园生活，增强师生之间的相互了解;增进同学之间的友好相处，活跃校园气氛，促进各班交流。
四、 活动对象：大一新生
五、 活动时间：XX年12月14日
六、 活动地点：校田径场
七、 主办单位：土木工程系团总支学生会
八、 承办单位：土木工程系团总支学生会体育部
九、 参赛要求：
1 以班级为单位组成各参赛队伍
2 每班限报一队每队共20人，并任命一名队长。
3 参赛队员必须是本班学生，其余人不得参加
十.本次活动的规则是：
1.报到：比赛开始前，各队领队必须到赛场登记台签到。参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要调换场次的，请提前通知。开场后5分钟不到的队伍取消参赛资格。
2.队员人数的规定： 每一拔河队上场比赛队员20人，参加比赛的队员必须是本年级本班学生，其余人员不得参加。
4、比赛方法：
1)比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程。
2)比赛分组及比赛首场的站位选择由各班体育委抽签决定。
3)淘汰赛：每队抽签分成组。每组比赛采用三局两胜制，每局后双方交换场地。当两局即可分出胜负时，比赛宣告结束。每组获胜者晋级。共20支参赛队伍进行淘汰赛，分为十个组，每个组两个队伍胜者晋级。第二轮10支队伍分为5各组，每个组两支队伍，胜者晋级。(2：0获胜队得2分，2：1获胜队得1分，对手弃权或严重违规参赛队可直接得2分)
5)积分赛：五支队伍本轮比赛是根据十进五的比赛时的积分多少淘汰一个队伍，四支队伍晋级半决赛。
(1)如有一支队伍积分最少则直接淘汰。
(2)如有两支队伍积分最少则两支队伍再赛一轮，胜者晋级。
(3)如有三支或三支以上的队伍积分最少，则通过抽签淘汰一支队伍。
4)半决赛：采用三局两胜制。四支队伍进行抽签分组，两两比赛，每组胜者晋级决赛，输得两个队伍决出三四名。
5)决赛：最后晋级决赛的两个队伍通过三局两胜制决出冠军。
6)颁奖：为第一名、第二名、第三名、优胜奖的队伍颁发奖品。
十一、注意事项：
1、赛前5分钟点名检录，核对学生证，三次点名不到的代表队视为自动弃权。
2、参赛人员不得冒名顶替，啦啦队员不准上场帮忙，一经发现取消该队所有成绩及参赛资格。
3、比赛前由各班体育委员抽签决定对阵。
4、必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从劝阻的，判输。
5、在比赛过程中，参赛选手不得借助比赛规定以外的物体以至达到获胜的作弊和为，如一经发现将做出该队该...
12-09
朝阳和夕阳的距离只是一个字那么长的时间而已。今年的工作也顺利完成了，我们要开始准备年度的岗位工作计划了。年度工作计划可以让我们轻装上阵，减轻工作时的压力。在写自己的岗位年度工作计划时要注意哪些方面呢？以下是我们为大家收集的“客服年度工作计划书范文”欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！
根据公司《20xx年工作总结与计划》中提出的客服部20xx年工作总结和存在的诸多问题，我部门经过开会讨论提出以下20xx年下半年计划和措施：
一、下半年工作计划：
1、x月份之前统计三年以上欠缴物业费业主的详细资料，做到每户业主姓名、联系方式、欠缴年限、欠费金额准确无误。
2、x月份开始催缴多层20xx年度物业服务费，贴催费通知、电话通知、短信通知，营造缴费氛围。
3、x月份伴随着暖气停暖，各项维修开始进行，在接报修工作中做到不管大事小事接报有记录、事事有跟踪、项项有回访。
4、狠抓团队的内部建设，工作纪律，严格执行公司的规章制度，继续定期组织部门员工做好培训工作。
5、定期思想交流，每周总结前一周工作和讨论制定下周工作计划。
6、定期召开各部门服务质量评定会，规范客服人员服务，丰富、充实专业知识，为小区业主提供更优质的服务。可以通过组织到其他优秀小区参观学习，对相关专业书籍的学习、培训等方式来提高服务技能。
7、完善业主档案，对无档案、和档案不详细的业主进行走访，借助社区居委会掌握的住户情况完善业主档案。
8、领导交办的其他工作。
二、具体改进措施：
（一）上半年年物业费收缴率仅为70%，其中有各种维修问题的影响因素之外，收费方法、奖惩制度和人员管理也存在较大问题。
1、收费方法简单；
上半年我小区物业费收缴率低，大部分收费员采取的方法是电话催缴，上门催缴时大部分家里也没有人。
针对这种情况我们要电话催缴和上门催缴同时进行，调整收费员的上班时间，确保周六、周日全部收费员上门催费。对于路遇、来访、走访业主的机会攀谈催费。
2、奖惩制度不完善、不合理；
我部门现在采取周10户收费任务奖惩办法。在收费的前期效果明显，，但是收费员间的差距较大。有的收费员基本能完成任务，但是有的收费员就一户都收不上来。随着欠费户数的减少收费难度就加大了，后期也没有及时的调整。
对于下半年的物业费收缴我部门提议：制定月收缴计划和每天走访的户数任务，工资按照月收缴任务完成的百分比和每天走访任务的完成情况发放。具体任务情况要经过慎重研究，合理科学，对收费员既有压力又有完成后工资最大化的诱惑。
3、收费员的管理问题。
上半年的物业费催缴工作中我的领导工作有很多不足，工作武断、奖惩记录不清，没及时掌握收费员的思想动态，没有及时发现问题，更没有很好的解决问题。上半年的收费工作中个别收费员对部门的工作计划和收费制度存在很大抵触，部分收费员的动力明显不足。
下半年的物业费催缴工作我要改正以往工作中存在的诸多问题，发现问题及时沟通，用温婉的态度解决问题。
（二）客服中心是管理处的桥梁和...
12-08
时间是世界上一切成就的土壤。新学期到来了，学习计划需要做好。按学习计划进行获得成功之后，可以产生一种成功感。在写自己的个人学习计划时要注意哪些方面呢？以下由留学群编辑收集整理的《个人学习计划书范文 》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
个人学习计划书
一、引言
今年我刚上大二，在这个半老的大学时代，青春不疾不徐地将要转码成回忆，我希望自己在大学结束之时，无需频频回头，自信而坚定，双手捧着的满满的都是自己收获的甜美丰硕的果实，大一已经在懵懵懂懂中飞逝而去，我已无力抓住。因而，谨在此制定一个三年计划，努力让大学青春的遗憾少一些、再少一些。
二、进行自我分析
在江财大一一年的学习过后，我逐渐熟悉了大学的这种学习方式，大学的学习自主权体现得淋漓尽致。在这里，想不想学习全在于你自己，除了自己以外，没有人可以帮助你，再也没有像小学、初中和高中时那样每科老师都紧紧地盯着，催促着的灌输盯梢式的教学了。在大学，想学什么，愿意学什么，学多少，怎么学习，这些全都由自己做主，自己安排，放任式的学习让我一下子难以适应。
一开始，为了参加学院、学校的社团活动和结交新朋友，我每天学习的时间越来越少，落下的功课也越来越多。而且每天都是很迟睡觉，长时间的宿舍自主供电，放任了自我，养成了熬夜的坏习惯，白天学习的效率低下。时间如白驹过隙，在匆忙的时紧时缓的生活节奏中，期末不知不觉降临。没办法，只有临时抱抱佛脚了。可是，像英语这样需要点滴积累的科目，抱佛脚显然是没有明显的效果。最后，我的英语成绩落差极大。而其他科目也只是勉勉强强地过关大吉。第二学期比第一学期的情况要更差。
三、分析自己专业 国民经济管理属于经济学大类，经济学类。
国民经济管理专业是适应市场经济条件下，经济、社会发展对宏观经济管理的需要而设立的应用经济学科。该学科教学与科研的主攻方向是：国民经济学的基本理论与方法，主要研究经济增长与经济发展、市场经济条件下的政府行为等宏观经济管理理论、宏观经济计量模型与方法的应用；国民经济运行与宏观调控，主要研究社会主义宏观经济学、转轨中的国民经济运行、市场经济与宏观调控；地区经济与城市发展的理论等。
主要课程是管理学、国民经济学、产业经济学、宏观经济数量分析方法与模型、区域经济学。
本专业的主要内容包括：马克思主义理论、西方宏观经济理论、国民经济调控理论与方法。具体内容有：财政学、金融学、国际经济学、计量经济学、统计学基本理论与方法、管理学原理、管理经济学、国民经济管理学、产业经济学、宏观经济数量分析方法与模型、区域经济学等国民经济管理专业知识，还有经济体制比较、国有资产管理、人力资源管理、战略规划与管理、统计分析和财务管理等辅助课程。
基础课程是微积分、线性代数、概率论与数理统计、政治经济学、西方经济学、会计学、财政学、统计学、货币银行学、国际经济学、计量经济学。
学制 以四年制为基础，实行三至七年的弹性学制。 授予学位 经济学学士学位
四、制定学习计划
凡事预则立，不预则废。
宏...
12-08
按照公司基本的规章制度，为完成工作内容做好工作的关键就在于事先是否制定了工作计划。工作计划可以让我们明确本次工作最主要的前进方向，那么工作计划的内容一般分为几部分呢？下面是编辑帮大家整理的行政工作计划书范文,欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。
一、部门的前期工作
作为行政部门，一年工作刚开始的阶段，自然不能自顾自的往前冲。我们是行政，要在各方面协调和协助各部门的前进，为此，我们不能只顾向前冲。
在这一年的工作开始，我们要负责对公司的环境和情况做好确认，检查好在去年的工作后，有无遗留下什么问题。尤其是针对公司的器械和库存。更要仔细的检查。
紧接着，在工作中我们要确认好公司的运转状况，对不足的地方要及时的修整。总之，做好准备工作，确保公司一切运转正常!
二、招聘方面
在年后没多久，就会陆续有应聘者上门，因为公司的扩展，目前空缺的地方还是有很多、但是根据上一年的经验，在招聘时，我们要更加的严格严谨，针对公司的岗位，做出严格的要求。
当然，在专业方面，还是要多与部门负责人沟通，确保招聘的新人都为适合部门工作的可用之才，更要尽量减少没意义的招聘。
三、培训方面
随着公司扩展进度的推后，对于新员工的要求也只会越来越高，所以在培训中，我们也要改变过去慢悠悠的适应，提高要求，逼迫新人们努力前进。在培训中，科学的，有计划的提高培训效率，减少培养成本。
四、加强管理
反思上一年的工作，因为在管理上的.松懈，导致了工作中不少的问题。吸取这些教训，我们行政部要在新的一年中推出全新的员工规范。在约束员工的不良行为的同时，也要注意工作的安排，要更加的人性化。
五、结束语
过去一年已经结束，为了全新的20xx年，我们要更加的努力，做好作为行政部的职责，为公司带来更有效率的管理，让公司能朝着目标，全速前进!
为切实配合20xx年公司计划的顺利实施，按岗位职责及任务对20xx年公司行政工作计划做出如下分解：
一、深化绩效考核成果
通过20xx年近3个月的绩效考核及目标管理，公司各部门对绩效考核的理解及行为转变正在逐步改善，以工作目标结果为导向，用事实和数据说话，本部门在20xx年的工作中将全力配合公司的绩效改革，以提高员工满意度为指导思想，加强与各部门各级员工之间的沟通，切实提高工作绩效。
二、全面响应“全员营销”工作理念
配合公司与营销有关的职能部门，建立一套后勤服务保障体系，实行制，对相关部门提出的协助做出，并写进绩效考核指标，保障公司销售目标的实现。
三、抓节约、保指标
在明年的工作中，行政部必须与各部门充分沟通，出台详细制度，大力抓节约，天天抓，时时抓，日常工作中多进行监督、检查、改进，从“节流”的层面确保公司利润指标的达成。
四、狠抓安全生产
12-08
文档为我们的人生增添了几抹亮丽的色彩，在确定文章的知识框架之前，我们都会翻看范文。范文最关键的就是把握它的整体构思，一篇优秀的范文应该从哪里开始写起呢？也许"招聘计划书范文 "就是你要找的，欢迎你参考，希望对你有所助益！
一、招聘人数及工种
根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司20xx年生产规模的扩大，现确定招聘工种及人数。（如下）部门名称需要工种需要人数（男/女）合计财务部会计1人（男/女不限）行政部人事专员1人（女性）库房维修工：1人（男性）排序库班长2人（男性）计划&点检员：2人（男/女不限）叉车司机：4人（男性）排序工：3人（2女1男，男性为重体力）合计人数：男（9人）女（5人）
二、招聘要求及条件
1、会计要求
1、从事财务工作3年以上；
2、精通税务相关法律法规，熟悉企业财务制度及流程；
4、良好的协调能力和团队精神，能承受较大工作压力；
5、有国际货运代理、物流企业工作者优先；
5、学历、年龄、性别不限，沈阳常住人员。初中/高中/本科以上文化，年龄xx—xx周岁；
2、身体素质好，忠厚老实，吃苦耐劳，视力在1。0以上，手脚灵活，反映灵敏；
3、要求应聘者必须提供身份证原件（或由户口所在地派出所出具的贴有本人近期照片的户籍证明，内容包括姓名、身份证号码、地址等，照片上盖有派出所户籍专用章，否则一律视为无效证件）。
三、招聘时间及方式
1、招聘信息发布时间：
①将20xx年x~x月份定为本公司的"招聘宣传月"；
②每周二、周四组织专人外出发放、张贴招聘简章，做好周边地区的招工宣传工作。
2、招聘方式：
①在周边地区大量张贴广告；
②在给员工邮寄新年贺卡时，附本公司的招聘简章，以扩大宣传范围；③通过职业介绍所和劳务市场等渠道招聘员工；④联系各中专院校，招聘技术人才；⑤各人才市场招聘会；6公司内部员工转介等。
四、招聘小组
1、小组成员：
组长：xx—x（人力资源部经理）组员：xx—x、xx—x、xx—x
2、小组职责：组长负责制定外出宣传时间表及宣传内容，提出招聘建议和方法；组员负责准备宣传物品，执行宣传任务等。
五、招聘工作时间表
（略）
六、招聘费用预算及效果分析
1、各种招聘费用清单：
①印制广告及相关宣传材料：x元/月；②中介机构招聘费用：x元/人；③员工介绍费用：x元/人；④邮寄信件费用：x元/封；
⑤联系各中专院校，帮助学生就业，原则上不付给报酬；⑥招聘会摊位费：x元/常
2、招聘效果分析：
①邮寄信件和张贴招聘广告的实际费用较低，但是，需要投入的人力、物力较大，招聘效果相对较差。预计能完成总招聘计划的...
12-08
撰写文档的能力，是现代社会工作考核的标准之一，范文给我们提供了思路，优秀的范文可以便于把握结构内容。在这里给大家推荐一些范文。经过收集，留学群的编辑为您献上养殖创业计划书范文，欢迎你的品鉴！
创业计划书
企业名称：天然家禽养殖场
学员姓名：马健
培训学校：新疆乌鲁木齐市技工学校
通信地址：新疆伊犁巩留县
电 话: 15026179985
企业概况 主要经营范围：我的企业名叫天然家禽养殖场，位于新疆伊犁哈萨克
自治州巩留县，以家禽养殖方式经营，主要从事家禽的销售（生产），所销售（生产）的商品（产品）的特点是纯绿色，主要经营有鸡鸭鹅的肉制
品。在销售和服务过程中，以快捷的服务、合理的产品价格赢得客户的信
赖和支持。其优点是草地林地放养模式，无任何催长饲料。同时提供本地
量大者免费送货。雇工2~5名，工资1000~1500/月不等，注册资金40万左右！
企业类型：
□√生产制造 □√零售 □√批发 □服务 □ 农业
□ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他
一、 创业计划者的情况
1.曾经2008~2009年开过店，有一定的规划能力，对店面的
宣传，经营方式有一定的经验。
2.2010年6月~8月利用假期在新疆伊犁塔斯水泥厂工作，
在此期间锻炼了自己的财务知识与商务技能。
3.2011年7~8月在同种模式的养殖场工作，对其工作流程 比较熟悉。同时具有一定的社交面，交往能力较强。
4.2007年起在高中 大学一直担任班长，从中学习并锻炼了自 己的组织管理能力。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 的创业培训（SYB），学习了评估市场,企业人员组织，法律与责任等内容。 掌握了市场的评估和合理安排人员与相关的法律知识以及创业技能。
二、 市场评估
目标顾客描述：
1.现在人们生活水平越来越高，不仅仅追求温饱，更要是健 康，我以此为基础开办自己的养殖场。伊犁有着“塞外江南” 的美称,是个旅游业较发达的地区，每年节假日前来旅游的人必 不可少的便是饮食，而且必定会追求绿色食品，这会是一个很 好的机会，向广大旅游者推出自己的产品！
2.在本地没有经营同种模式的养殖场，也没有向本地区提供 纯绿色的家禽类肉制品的商家。
3.本地区是餐饮业较发达地区，各式各样的餐馆数不胜数， 几乎每个餐馆都销售家禽肉类食物。
市场的容量或本企业预计市场占有率：
1． 据调查本县有两家家禽养殖场，都只经营鸡肉的生 产，而且全是靠催长饲料养殖，并没有草地林地养殖。
...
12-08
要做一份全面、翔实、可操作性强的年度营销计划书，我们必须遵循一些基本原则：
原则一：前瞻性与预测性。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如：市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等。同时，对可量化的指标进行预测性的判断，做具体的计划和要求。如销售额（量）、价格、费用等。
原则二：挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的'目标。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。
原则三：全面性与综合性。许多区域销售经理的年度营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面性，忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容，易于造成执行中的走样和障碍。
原则四：指令性与指导性。各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施。
原则五：权威性与说服性。营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。
制订年度营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面：
1.正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。
2.学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。
3.分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。
4.收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。
5.研究市场竞争现状与发展趋势。
6.充分听取销售人员的意见和建议。
为认真贯彻上级各部门关于20__年安全生产工作的安排部署，扎实做好我镇20__年安全生产工作，现将有20__年工作计划的有关事项下发给如下：
一、总体要求
以科学发展观为统领，牢固树立“以人为本”的安全发展理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以落实企业安全生产主体责任为主线，以完善城乡一体的安全监管网格化目标责任体系为突破口，以创新安全监管方式方法为动力，以有效防范和坚决遏制较大以上生产安全事故为主要目标，全面提升企业安全管理和各村(社区)安全监管水平，切实维护人民群众生命财产安全，努力促进全镇安全生产形势持续稳定。
二、工作目标
(一)各类安全生产事故死亡人数控制在市政府下达的考核指标以内。
(二)有效遏制较大事故，努力减少一般伤亡事故。
三、工作任务
(一)认真组织开展“落实企业安全生产主体责任”活动。20__年是“落实企业安全生产主体责任”的重要一年，各单位要结合实际，认真贯彻落实国务院《国务院安委会办公室关于认真贯彻落实中央领...
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