留学群销售岗前培训心得体会

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2020销售岗前培训心得体会

 

  半个月的实习,半个月的辛苦,我终于还是顺利的通过了!这半个月来,与其说是实习,到不如说是在学习!作为一名刚加入的新员工,我们一没有经验,而没有知识。在这份工作中,可以说是除了有些相关的毛皮知识以外,一无所有!

  回忆在培训刚开始的时候,自己竟以为自己作为一名大学生,再怎么样,这种工作也不会将我难倒!但是,事实却狠狠的证明了我的错误。参加培训,看着老师在台上讲的妙语连珠,我却只能频频点头赞同。为什么?因为我不懂,太多的事情,都是我这个没有接触过社会的“雏鸟”所没有接触过的,是我所不知道的知识。所以我无法应声,只能点头。

  所以,这段时间的培训,不仅仅是在只是和经验上教会了我,也是在做人的道理上教会了。尤其是,教会了我如何在社会中生存!

  回忆这次的培训,最初的时候,我们有xx人一起进入公司,那时的我还不禁感叹,公司居然有这么多培训的新同事。一开始,我们还是是在培训中高高兴兴的一起学习,一起成长。但是,随着培训的难度渐渐的加强,身边的人却渐渐的少了起来。不少的人是因为觉得不适合、做不来之类的问题选择了放弃。也有不少人是因为无法通过考核,能力不足选择放弃。这时候我才感觉到,这次的培训,并不轻松!

  之后的培训中,我也越发的感到紧张。作为销售,需要学习的东西实在是太多了!所以才会有这么久的培训期!而且不仅仅是学习,还有实际的工作实践!这些初次的体验都让我感到惊喜,却又有些担心。惊喜是感到这些从未体会过的体验而惊喜。担心,却也同样是为这些初次做的事情感到担心。总之,仅仅是培训,自己却每天都兢兢业业的小心谨慎。

  当然,这样的行为也并不是没有收获!正因为自己的努力,以及在工作中小心谨慎的态度,最终成功顺利的通过了这段时间的培训,并在最后的考试中顺利通过,成为了一名合格的xxx销售员工!

  这段时间的经历真的给我带来了不少的体会和改变,也许这倒也是作为工作者必要的变化。但是通过这段体验,我也感觉到,我还有很多的地方可以成长!我还有更多可以进步的地方!未来,我一定会更加出色!


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2020房地产销售岗前培训心得体会范文

 

  作为一名销售一定要在培训时好好学习,这样正式工作之后业绩才能跟得上。下面是由留学群小编为大家整理的“2020房地产销售岗前培训心得体会范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  2020房地产销售岗前培训心得体会范文(一)

  通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“华成天地墅园项目资料分析”的现场培训,使我们销售部所有员工受益匪浅。

  这次培训结合理论与实践,为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。

  作为一名基层销售人员,应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质,并且在日常工作中注意提高业务水平,增强销售技能,培养敏锐的观察力,研究调查房产市场,从而了解在激烈的市场竞争中,服务是一个全过程。尽可能细化信息,注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。

  我本人觉得公司这次组织的培训非常好,促使我们在工作中进一步的学习提高,同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习,才能进一步充实自我,完善自我,不会固步自封。同时,可以从学习中发现自身的欠缺点,对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时,也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作,而是需要更多的准备、酝酿工作,在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解,(更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础),以及销售后后续的资料整理归档,与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。

  通过这次系统培训,使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时,也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心,以及对自身完成销售工作的信心,有助于完成今后一系列销售任务。

  从我个人认为:目前房地产行业发展比较快,竞争日趋激烈,营销不仅要在产品硬件上下功夫,更要注重软服务。从xx的楼市来看,卖得好的楼盘都是“找得到理由的”,而不再是前几年一味的普遍上涨,只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品,才能最终赢得消费者的认同。

  目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段,而我们的楼盘又是别墅类产品,定位为高档房产品,所以更应该把基础工作做到位,软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习,我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理,加深了对本公司产品的理解,认为自身在售楼部的形象很重要,只有通过学习,才能进一步提高自己的素质,才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员,不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。

  其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样,销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售,而不是一见客户就推销自己的产品。此外,只有把客户看成长久的客户,成功率才会增大,客户应该成为自己的终身客户。最后,销售人员要主动帮助客户,客户才会信任你,主动来找你。

  通过对xx墅园项目的分析和互动,我们对自己的房产品加深了解,同时又发现了一些问题,需要在日后的工作中去一一落实和解决。

  这次培训为我们项目开盘做好了充分准备,使我们更有动力和信心,因为我们是一个团队,就更应该有团队的协作精神,为公司日后的业绩增长贡献力量。

  2020房地产销售岗前培训心得体会范文(二)

  三天的培训时间一晃而过,课堂上培训老师用丰富的理论、鲜明的观点和详实的案例,全方位多角度地诠释了怎样做一名出色的房产销售员的方...

房产销售岗前培训心得体会2020

 

  想把销售做好也是一门学问,在上岗之前进行培训有助于入职之后的工作开展,是十分有利的手段,下面是由留学群小编为大家整理的“房产销售岗前培训心得体会2020”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  房产销售岗前培训心得体会2020(一)

  通过这次培训,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。同时努力发展方向更加明确,更加仔细。

  在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位,同时也决定公司在客户心中的定位,也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌,也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多:对公司的全面了解,房地产法律法规,以及政策,专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划,理念,风格,结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

  作为“战斗”一线队员,经营理念的传递者,客户购楼的引导者,多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀,必须懂得比别人全面,认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中,我们必须扮演主宰身份,正因为如此,察言观色,随机应变,人际交流,承担,学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是必须的。

  怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案,但有一点就是:用理论指导实践,用实践证明理论;用行动牵引思想,用思想辅助行动;总结经验,分析原因,吸取教训。

  “活的老,学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败,确定今天的成功,设计明天的辉煌。在今后,我会左手抓起素质,右手抓起技巧,气沉丹田,奋力向上举起双手,合二为一,散布周身耀眼光环,成就大辉煌。

  此次培训采用集中培训管理,培训内容上的精心编排,培训内容上的周密部署,讲师们的言传身教,无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯,通过参加此次培训的学习,我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐,是因为学习让我们进一步开阔了视野,拓展了思路,使自己的理论基础,目标管理、管理者的领导力得到了提升,水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高;感到遗憾的是学习的时间有限,要学的东西太多,此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会:

  一、通过培训,使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识

  培训,是一种学习的方式,是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会,是电子化、网络化、数化社会,其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展,唯一的办法就是与时俱进,不断学习,不断进步。此次培训,股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话,不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视,而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策,使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动,教导我们如何定位人生,如何成长,分析了我县的当前形势以及今后的工作思路,使我感到启发很大,受益匪浅。通过培训班的学习、讨论,使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习,要接受新思维、新举措,不断创新思维,以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习,是我们进一步提高工作能力的需要。...

销售员工岗前培训心得体会

 

  自从有幸通过xx公司销售岗位的面试以后让我兴奋到彻夜难眠,尤其是了解到所在公司还有岗前培训这样的贴心服务以后更坚定了自己好好工作的决心,至少作为一名懂得感恩的员工应该要做到公司倾注的资源不至于白白浪费,所以说在这次的岗前培训中我十分珍惜这个对新员工来之不易的机会,也因此在岗前培训中收获了大量的销售工作经验与相关的心得体会。

  还记得这次岗前培训最初的教学内容是宣传公司的文化并增加员工的认同感,关于这一点我认为作为一家大型公司来说培养员工的认同感与忠诚度还是十分重要的,尤其对于不了解的新员工要看对方是否愿意从事于这份工作并将其当做为之奋斗终生的目标。在这之后则是将这批新员工组成各个不同的小团体展开教学竞争,有的时候对于我们这些刚出校门没多久的新员工来说这种方式反倒很好地提升了我们的集体荣誉感以及独立思考问题的能力,至少在布置培训任务的时候能够让我们通过讨论以及方针的制定来考虑如何在各个团队中获得优胜。

  当我们经过了初期的培训以及对自己的工作岗位有了足够的认识以后便开始了销售知识的学习,不得不说我们公司在这方面的培训在我看来已经领先了同行业的大部分企业,因为在这之中不但有着传统的销售话术以供我们进行学习与参考,而且很多时候还会结合销售过程中容易遇到的问题来给我们进行具体讲解以及应对方式,在这之中我能够感受到自己每天都能够在岗前培训中获得大量的销售专业知识并将其转化为可以运用到实践中的经验,为我们将来的正式销售工作做好了大量的铺垫以及专业知识积累。

  在这场岗前培训之中我感受最深的便是老师的负责以及层出不穷的考核机制,毕竟在我们自身陋习的影响下常常会在培训之中不能够集中精力进行学习,每当这个时候负责培训的老师就会找出注意力最不集中的员工并要求对方回答问题,有的时候这种方式也是为了让难得的岗前培训能够收到一个比较良好的效果,如果倾注资源并进行相关培训以后却收不到太大效果的话不管对哪一方都是很大的损失,而且每一次的考核也是为了检验我们这批员工在培训中有哪些了解不够深入的地方并进行重点讲解。

  我能够感受到这次的岗前培训中除了能够学到很多知识以外还蕴含着公司领导对我们的期盼,实际上在岗前培训结束以后我时刻希望自己能够通过不断的努力为公司创造更多的效益,不管怎么说在正式工作之前公司已经为我们这批新员工倾注了太多的心血与资源,只有不断在工作中不断鞭策自己才能够对得起这次岗前培训获得的成果。


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