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10-05
想考好银行从业考试，个人理财科目少不了！下面由留学群小编为你精心准备了“2020银行从业个人理财高频考点”，持续关注本站将可以持续获取更多的考试资讯!
1、个人理财定义
国际理财规划师协会对个人理财的定义：个人理财就是在分析个人和财务现状、能力的基础上，作为有偿服务给其提供具体的计划、建议行动策略和方案以实现财务目标。
美国注册理财规划师协会对个人理财的定义：个人财务规划就是整理财务和个人信息，制订一个策略方案。建设性地管理收入、资产和债务，从而实现短期、长期的目标。个人理财规划过程成功的关键是注重和定期检查计划执行情况.保证实现客户的目标。
综上所述，个人理财就是在了解、分析客户情况的基础上，根据其人生、财务目标和风险偏好，通过综合有效地管理其资产、债务、收入和支出，实现理财目标的过程。
2、银行个人理财业务相关主体
(1)个人客户。个人理财业务的需求方，也是商业银行个人理财业务的服务对象。
(2)商业银行。个人理财业务的供给方，也是个人理财业务的提供商之一。
(3)非银行金融机构。除银行之外，可以提供个人理财业务的还有证券公司、基金公司、信托公司、保险公司以及一些独立的投资理财公司(如第三方理财公司)等其他非银行金融机构。
(4)监管机构。个人理财业务相关监管机构包括：中国银监会、证监会、保监会、国家外汇管理局等。
3、合同的概念
合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利业务关系的协议。
4、合同的订立
合同的当事人应该具有民事权利能力和民事行为能力.当事人可以委托代理人订立合同。当事人在订立合同的时候，要保守商业秘密。
当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。
5、担保物权
债权人在借贷、买卖等民事活动中，为保障实现其债权，需要担保的，可以依法设立担保物权。第三人为债务人向债权人提供担保的，可以要求债务人提供反担保。
6、夫妻共有财产
夫妻在婚姻关系存续期间所得的下列财产，归夫妻共同所有：
(1)工资、奖金：
(2)生产、经营的收益：
(3)知识产权的收益：
(4)继承或赠与所得的财产，但遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方财产的除外：
(5)其他应当归共同所有的财
1、个人独资企业法
1999年8月30日第九届全国人大常委会第十一次会议通过《中华人民共和国个人独资企业法》。
04-18
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| 2020初级银行从业考试《个人理财》高频考点汇总 | |
| 1 | 2020初级银行从业考试《个人理财》高频考点汇总【一】 |
| 2 | 2020初级银行从业考试《个人理财》高频考点汇总【二】 |
| 3 | 2020初级银行从业考试《个人理财》高频考点汇总【三】 |
04-03
新的一期银行从业考试时间已经出来，为节省大家的备考时间，下面由留学群小编为你精心准备了“2020初级银行从业考试《个人理财》高频考点汇总【六】”，持续关注本站将可以持续获取更多的考试资讯!
考点：理财师概述
专业理财师的工作目标和重心是“帮助客户解决问题、实现其理财目标”。
理财师的工作流程 ：
1.接触客户，建立信任关系;
2.收集、整理和分析客户的家庭财务状况;
3.明确客户的理财目标;
4.制订理财规划方案;
5.理财规划方案的执行;
6.后续跟踪服务。
考点：接触客户、建立信任关系
一、接触客户
初次接触客户阶段，理财师需要明白如下问题：
1.理财师的客户从哪里来?
银行—其他金融机构
2.客户的需求是什么?
单项、全面、某个产品
二、建立信任关系
(一)信任关系的重要性
通过接触和客户建立信任关系是任何服务性工作的首要步骤。
(二)如何建立信任
1.明确自身定位，树立专业形象
2.关注自身礼仪和工作的状态
(1)商务礼仪是在商务活动中体现相互尊重的行为准则。
(2)专业理财师的工作状态在客户接触的过程中起到非常重要的作用。
(3)应更多地关心客户的需求。
三、明确理财服务的基本要求
(一)解决财务问题的条件和方法
(二)了解、收集客户相关信息的必要性
(三)如实告知客户自己的能力范围
考点：分析客户家庭财务现状
一、收集客户信息的必要性和基本技巧
(一)信息收集的重要性
对于理财规划服务而言，没有较完整的客户信息，不可能提供综合全面合适的建议。
(二)信息收集的方法和步骤
首先，理财师自己没有心理障碍。我们是站在为客户解决问题的立场上，需要去深入了解客户的财务信息;
其次，引导客户，告诉客户为什么我们要了解这些信息：我们能通过这些信息，可以向他反馈那些能够帮助他做好家庭财务决定的资讯;
再次，在具体提问的时候，尽可能先围绕客户关心的问题，不要去问那些与其不相关的信息;
最后，制定系统性收集客户信息的框架，以便于把问题延伸出来，较为全面地了解客户信息。
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04-03
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考点：了解客户的方法
了解客户、收集信息的渠道和方法如下：
一、开户资料
二、调查问卷
使用调查问卷工具的优势包括：简便易行，有的放矢、有针对性采集信息，容易量化，客户接受度高;调查问卷使用主要难点是问卷问题的设计需要精确科学，否则容易误导客户;客户有时不愿意填写或不认真填写。
三、面谈沟通
第一，理财师在见面客户前要有所准备，准备工作包括面谈的主要内容或目的、客户的基本情况和以往接触历史等;除此之外，安排好自己的工作计划、时间，不得迟到或让客户久候。
第二，在面谈中理财师言谈举止应符合相关商务和服务礼仪标准要求，突出专业形象和真诚、亲切、自然。取得客户信赖是了解客户、发展长期良好客户关系的第一步。
第三，理财师应该掌握一些关键的沟通技巧，并能在接触中熟练自然地加以运用，譬如提问、聆听和肢体语言方面的技巧。
第四，要做好会面后的后续跟踪工作，譬如电话或邮件致谢，即感谢客户抽空来赴约;关怀、询问面谈中客户提及的事情或问题，如小孩病愈情况、与家人休假旅游玩得如何;还有面谈中客户提出、有待解答、解决的问题，要及时给予客户回复。
四、电话沟通
1.树立以客户为中心的思想，真正认识到了解客户、与其建立长期互信友好关系的重要性。
2.熟练掌握和应用与客户沟通、服务的技巧。
3.必须牢记了解客户及其需求不是一朝一夕的事情，切不可急功近利。
五、数据挖掘
数据挖掘就是从大量的数据中，抽取出潜在的，有价值的知识、模型或规则的过程。无论是在客户识别，还是客户保留方面，运用数据挖掘都会使理财师更加有针对性、高效地服务客户。
考点：货币时间价值概念与影响因素
(一)概念
货币的时间价值是指货币在无风险的条件下，经历一定时间的投资和再投资而发生的增值，或者是货币在使用过程中由于时间因素而形成的增值，也被称为资金时间价值。
货币之所以具有时间价值，主要是因为以下三点：
1.现在持有的货币可以用作投资，从而获得投资回报;
2.货币的购买力会受到通货膨胀的影响而降低;
3.未来的投资收入预期具有不确定性。
(二)货币时间价值的影响因素(2017考点)
1.时间。
2.收益率或通货膨胀率。
3.单利与复利。...
04-03
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考点：信托计划
(一)银行代理信托计划的概念
资金信托业务是指投资者基于对信托公司的信任，将自己合法拥有的资金委托给信托投资公司，由信托投资公司按照投资者的意愿，以自己的名义为受益人的利益或者特定目的管理、运用和处分的业务行为。
银行代理信托类产品可以分为两种情况，其一是代理信托计划资金收付;其二是代为推介信托计划。
2.特点
(1)信托是以信任为基础的财产管理制度;
(2)信托财产权利主体与利益主体相分离;
(3)信托经营方式灵活、适应性强;
(4)信托财产具有独立性;
(5)信托管理具有连续性;
(6)受托人不承担无过失的损失风险;
(7)信托利益分配、损益计算遵循实绩原则;
(8)信托具有融通资金的职能。
3.种类
信托的种类可根据形式和内容的不同进行划分。
(1)按信托关系建立的方式可分为任意信托和法定信托。(2017考点)
(2)按委托人或受托人的性质不同可划分为法人信托和个人信托。
(3)按信托财产的不同可划分为资金信托、动产信托、不动产信托和其他财产信托等。
(二)信托类产品的流动性及收益情况
1.流动性，缺少转让平台，流动性比较差。
2.收益情况，不确定，由信托财产运作产生的收益决定。
收益，全部归受益人所有;亏损，全部由委托者承担。
信托公司因违背信托合同、处理信托事务不当而造成信托财产损失的，由信托公司以固有财产赔偿;不足赔偿时，由委托者自担。
资产收益率和委托人的投资决策相关。
(三)银行代理信托产品的风险及法律约束
1.投资项目风险，包括项目的市场风险、财务风险、经营管理风险等。
2.项目主体风险，主体的经营管理水平、财务状况以及还款意愿(即道德风险)。
3.信托公司风险，项目评估风险和信托产品的设计风险。
4.流动性风险。
信托管理公司通常只对信托产品承担有限责任，绝大部分风险由信托业务委托人、受益人来承担。
考点：券商资产管理计划
(一)银行代理券商资产管理计划种类
证券公司发行，投资者超过200人的集合资产管理计划 —— 公募基金。
证券公司资产管理计划，无论集合计划、定向计划和专项计划 —— 私募理财产品。
(二)券商资产管理计划的流动性及收益情况
产品的流动性和收益也和投资标的和交易结构息息相关...
04-03
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考点：金融市场分类
一、有形市场和无形市场
有形市场是指有固定的交易场所，有专门的组织机构和人员，有专门设备的，有组织的市场。
典型的有形市场是交易所。
无形市场是指在进行市场客体经营的市场上，市场交易双方只存在交易关系，没有固定交易场所和市场交易设施，也没有相应的市场经营管理组织。
例如证券交易所外进行金融资产交易市场。
无形市场的特征：
1.交易场所不固定，分散交易。
2.交易范围比较广。
3.交易时间相对较长，不是集中、固定的。
4.交易的种类多。
二、发行市场和流通市场
(一)发行市场
金融资产首次出售给公众所形成的交易市场是发行市场，又称一级市场。
在发行过程中，发行者一般不直接同持币购买者进行交易，需要有中间机构办理，即证券经纪人。
在发行市场上，将证券销售给最初购买者的过程并不是公开进行的。投资银行是一级市场上协助证券首次售出的重要金融机构，它通过承销证券，确保证券能够按照某一价格销售出去，之后再向公众推销这些证券。
证券发行可以通过公募和私募两种方式进行。
公募又称公开发行，是指事先不确定特定的发行对象，而是向社会广大投资者公开推销证券。
私募又称非公开发行，是指发行公司只对特定的发行对象推销证券。
(二)流通市场
金融资产发行后在不同投资者之间买卖流通所形成的市场即为流通市场，又称为二级市场 。
流通市场在于为有价证券提供流动性。
流通市场同时可以为有价证券定价，来向证券持有者表明证券的市场价格。
三、货币市场和资本市场(2017考点)
(一)货币市场
货币市场又称短期资金市场，是实现短期资金融通的场所。(一年)
包括银行短期借贷市场、银行间同业拆借市场、商业票据市场、银行承兑汇票市场、可转让大额定期存单市场等。
货币市场的特征：
1.低风险、低收益
2.期限短、流动性高
3.交易量大、交易频繁
(二)资本市场
资本市场是筹集长期资金的场所。 (一年以上)
包括股票市场、中长期债券市场和证券投资基金市场等。交易对象主要包括股票、债券和证券投资基金。
资本市场特点：
1.期限长、流动性较差
2.风险大、收益较高
考点：...
04-01
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考点：理财规划中的法律法规
一、物权法
个人财产大量体现为个人的不动产和动产
不动产是指不可移动的有形财产，如土地及房屋、林木等地上附着物。
动产是指可以移动的有形财产，如飞机、船舶、汽车、电视机等。
1.担保物权
第一百七十一条债权人在借贷、买卖等民事活动中，为保障实现其债权，需要担保的，可以依照本法和其他法律的规定设立担保物权。
第三人为债务人向债权人提供担保的，可以要求债务人提供反担保。反担保适用本法和其他法律的规定。
2.抵押
第一百七十九条 为担保债务的履行，债务人或者第三人不转移财产的占有，将该财产抵押给债权人的，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形，债权人有权就该财产优先受偿。
前款规定的债务人或者第三人为抵押人，债权人为抵押权人，提供担保的财产为抵押财产。
考点：理财产品及销售相关法律法规
一、商业银行理财产品涉及的重要法律法规
2018 年4 月27 日
《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》简称《指导意见》
2018 年9 月26 日
《商业银行理财业务监督管理办法》简称《管理办法》
2016 年5 月13 日
《中国银监会关于规范商业银行代理销售行为的通知》简称《代销通知》
2017 年8 月23 日
《银行业金融机构销售专区录音录像管理暂行规定》简称《双录规定》
《指导意见》明确资产管理业务是指银行、信托、证券、基金、期货、保险资产管理机构、金融资产投资公司等金融机构接受投资者委托，对受托的投资者财产进行投资和管理的金融服务。
《管理办法》明确理财业务是指商业银行接受投资者委托，按照与投资者事先约定的投资策略、风险承担和收益分配方式，对受托的投资者财产进行投资和管理的金融服务。
(一)理财产品分类
第八条 商业银行应当根据募集方式的不同，将理财产品分为公募理财产品和私募理财产品。
公募理财产品是指商业银行面向不特定社会公众公开发行的理财产品。
私募理财产品是指商业银行面向合格投资者非公开发行的理财产品。
合格投资者是指具备相应风险识别能力和风险承受能力，投资于单只理财产品不低于一定金额且符合下列条件的自然人、法人或者依法成立的其他组织：
(1)具有2 年以上投资经历，且满足家庭金融净资产不低于3...
04-01
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考点：个人理财及相关定义
一、个人理财相关定义
个人理财就是在了解、分析客户情况的基础上，根据其人生、财务目标和风险偏好，通过综合有效地管理其资产、债务、收入和支出，实现理财目标的过程。
2018 年9 月26 日---中国银保监会
《商业银行理财业务监督管理办法》
理财业务是指商业银行接受投资者委托，按照与投资者事先约定的投资策略、风险承担和收益分配方式，对受托的投资者财产进行投资和管理的金融服务。
对个人理财的理解：
第一，不是客户自己理财，而是专业人员提供资产管理服务。
第二，不是产品推销，而是提供个性化综合金融服务和非金融服务。
第三，不是仅仅针对客户某个生命阶段，而是针对客户一生的理财过程。
区别了解
1. 资产管理业务
金融机构接受投资者委托，对受托的投资者财产进行技资和管理的金融服务。
2. 财富管理业务
在分析客户自身财务状况的基础上发掘客户财富管理需求，为客户量身定制财富管理目标和计划，帮助客户选择理财产品和服务，最终实现其财富目标而提供的一系列金融服务和全方位非金融服务的经营行为。
3. 私人银行业务
私人银行业务是私人银行为高净值客户提供专业化、个性化、综合化金融服务和全方位非金融服务的经营行为。
考点：个人理财业务的发展及原因
一、个人理财业务的发展
(一)国外个人理财业务发展 –美国
1.个人理财业务萌芽时期
20世纪30年代到60年代 --保险产品和基金产品的销售服务
2.个人理财业务形成与发展时期
20世纪60年代到80年代 --全方位服务的经营策略
3.个人理财业务成熟时期
20世纪90年代中后期 --做专业的咨询服务并获得咨询佣金
(二)国内个人理财业务发展与状况
1、 20世纪80年代末到90年代
我国商业银行个人理财业务的萌芽阶段
2、从21世纪初到2005年
我国商业银行个人理财业务的形成时期
3、 目前个人理财业务已成为商业银行个人金融业务的重要组成部分，是银行非利息收入的重要来源
二、国内个人理财业务迅速发展的原因
(一)经济发展、居民财富的积累
(二)理财需求上升
(三)理财技能欠缺
(四)投资理财工具日趋丰富
(五)金融机构转型的客观需要 (非利差收...
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| 2019下半年初级银行从业《个人理财》高频考点汇总 | |
| 1 | 2019下半年初级银行从业《个人理财》高频考点汇总【一】 |
| 2 | 2019下半年初级银行从业《个人理财》高频考点汇总【二】 |
| 3 | 2019下半年初级银行从业《个人理财》高频考点汇总【三】 |
10-21
为了帮助广大考生备考能够有充足的时间，下面由留学群小编为你精心准备了“2019下半年初级银行从业《个人理财》高频考点汇总【五】”，持续关注本站将可以持续获取更多的考试资讯!
考点：银行理财产品
银行理财产品要素类型
1.产品开发主体信息
2.产品目标客户信息
3.产品特征信息
银行理财产品发展概述
萌芽阶段、发展阶段、规范阶段、深化发展阶段、转型阶段
注意：
1.《商业银行个人理财业务管理暂行办法》和《商业银行个人理财业务风险管理指引》的颁布为标志，商业银行个人理财业务的制度框架逐步确立。(发展阶段)
2. 《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》核心内容包括要求所有金融机构发行的资产管理产品实行净值化管理，并按照公允价值进行估值，不能承诺保本保收益等。(转型阶段)
银行理财产品分类
按照产品风险分类
(1)极低风险产品：各种保证收益类产品、保障本金且预期收益不能实现概率极低的产品
(2)低风险产品：本金安全且预期收益不能实现的概率低的产品
(3)中等风险产品：本金亏损的概率较低，但预期收益存在一定的不确定性
(4)较高风险产品：存在一定的本金亏损风险，收益波动性较大
(5)高风险产品：本金亏损概率较高，收益波动性大
现金管理类理财产品
1.含义
主要投资于货币市场的银行理财产品
2.投资方向
信用级别较高、流动性较好的各类金融资产，包括国债、金融债，中央银行票据，债券回购，高信用级别的企业债、公司债、短期融资券，银行存款及法律法规允许投资的其他金融工具。
3.特点
投资期短，资金申购、赎回灵活，本金及收益安全性相对较高，该类产品通常被作为活期存款的替代品。
固定收益类理财产品
1.含义
以存款、债券等债权类资产作为主要投资对象的银行理财产品。
2.投资方向
投资于在银行间、交易所等国家制定的交易场所中发行的国债、金融债及企业债券。
3.特征
基础资产投资收益不高，但风险也相对较低，属于稳健型理财产品。
考点：其他理财产品
基金子公司产品
基金子公司是指依照《公司法》设立，由基金管理公司控股，经营特定客户资产管理、基金销售以及中国证监会许可的其他业务的有限责任公司。
期货资产管理产品
合伙制私募基金
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