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在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。那2018年你又有那些计划呢?下面是留学群小编为您带来的“个人2018销售工作计划”，希望您喜欢!更多详细内容请点击留学群(www.liuxuequn.com)查看。
现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。
我的个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。我的2018年工作计划如下：
一、市场swot分析
(1)、优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)、劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析
1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3、家具产业：主要是：五金类家具。
4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6、造船业等等。
三、个人工作计划如下：
1.开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场
2.老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3.拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4.强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5.了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6.握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四、对自己工作要求如下：
1.到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2.客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3.所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4.户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5.有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6.和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7.十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8.月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9.年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗
五、在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
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