威海地区二三终端医药代表

　　各位领导，各位同任;

　　新年好!xxxx年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的 掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!。

　　新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。 重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。 梦若在，希望就在。。

　　今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么/?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，〈像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊〉虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。〈记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去...

　上海外国语大学

　　类型：外语类

　　学校所在地：上海

　　收费标准：

　　1、学费：本科：每人5000元/学年（按学分制收费）；高职：每人7500元/学年，应用法语（商务法语）专业（中法校际交流合作班）每人13000元/学年；

　　2、住宿费：每人1500元/学年；

　　3、学校设立多项奖学金、贷学金、帮困补助，提供勤工助学，帮助学生顺利完成学业。

　　东华大学

　　类型：综合类

　　学校所在地：上海

　　收费标准：

　　1、学费标准

　　（1）一般专业。每人每学年为人民币5000元。

　　（2）艺术类专业。每人每学年为人民币10000元。

　　（3）中外合作办学专业。中德合作的轻化工程专业每人每学年为人民币12000元；中日合作的艺术设计专业每人每学年为人民币30000元。

　　（4）计算机科学与技术专业每人每学年6500元；管理科学与工程类下设的信息管理与信息系统专业、电气信息类下设的电子信息工程专业和通信工程专业为每人每学年6500元，在完成专业大类基础教育后，自主选择修读上述专业的学生按所学专业的学费标准缴纳学年学费，并补缴以前学年学费差额；理科试验班专业分流后，学生按所学专业学费标准缴纳学年学费，并补缴以前学年学费差额。

　　2、住宿费标准

　　（1）延安路校区。每人每学年为人民币1200元。

　　（2）松江校区。每人每学年为人民币1400元。

　　3、就读校区

　　服装设计与工程、艺术类等专业就读延安路校区；旅游管理、会展经济与管理、管理科学与工程类、经济学类、工商管理类等专业第一学年就读松江校区，其余学年就读延安路校区；其他专业或专业大类就读松江校区。

　　上海财经大学

　　类型：财经类

　　学校所在地：上海

　　收费标准：我校按学分制要求收取学费，每生年学分收费标准如下：

　　1．中外合作办学本科专业15000元/年

　　2．非中外合作办学本科专业5000元/年

　　住宿费：1200元/学年（不含寒、暑假）

　　华东理工大学

　　类型：理工类

　　学校所在地：上海

　　收费标准：

　　4、学校各专业学费为：计算机科学与技术专业为5500元/学年；艺术设计专业为10000元/学年；中德工学院所属各专业为15000元/学年（学生在赴德期间需另缴给德方学校项目管理费4500欧元/人，赴德旅费和生活费自理）；其余各专业均为5000元/学年。

　　5、学校住宿费视宿舍规格而不同，徐汇校区每学年300～1200元；奉贤校区每学年900～1100元。

　　上海大学

　　类型：综合类

　　学校所在地：上海

　　收费标准：

　　1．一般专业每生每学年最高不超过5000元（沪价行（2000）第120号）

　　2．特殊（热门）专业每生每学年最高不超过650...

　高考的铃声响起，三年苦读，有期望才看出了你的坚持。2013年青海地区高考这场仗，我相信每位在拼搏的考生都会有一个好的开始，高考网为你提供2013青海地区的语文真题试卷，相信自己，会走向更好的开始。一旦高考真题及答案发布，将在此表页的头条显示，如果您需要查找的真题及答案没有显示，请按crtl+F5进行刷新。

留学群高考频道全体同仁预祝所有考生蟾宫折桂，勇夺魁首！...

　　护照办理是出国的第一步，也是必经之路。尤其对于青海这种管控地区的学子和家长来说，护照办理就显得更加有难度。下面留学群为大家解析青海地区护照办理流程。

　　准备出国探亲、访友、旅游、留学、定居、就业或从事商务等其他非公务活动，需要申办《中华人民共和国普通护照》，请您持身份证或户口簿到户口所在地派出所，或公安分(县)局出入境管理部门，领取《中国公民出入境证件申请表》。按照附发的办理护照须知要求填写申请表，属于登记备案的国家工作人员须出具意见并加盖公章，准备与出境事由相应的证明材料。

　　办理材料：

　　一、填写完整的《中国公民出入境证件申请表》(以下简称申请表)，近期符合《中华人民共和国出入境证件数字相片技术要求》标准的制证相片一张。

　　二、交验身份证原件，在居民身份证领取、换领、补领期间，可以提交临时居民身份证;现役的人民解放军军人、人民武装警察，应当提交军官证、士兵证或者警官证作为本人的身份证明。

　　三、申请护照换发的，需提交原护照及复印件;

　　四、申请护照变更加注的，提交需要变更加注事项的证明材料、普通护照及复印件;

　　五、出境事由证明材料;

　　六、特殊情形：

　　(一)未满16周岁的申请人如未办理居民身份证，需提交本人户口簿;申请人应当由监护人陪同申请普通护照，并提交其监护人出具的同意出境的意见，除提交上述规定的相应材料外，申请人还应当提交本人的《出生医学证明》或者监护关系公证书，以及监护人的居民身份证或者户口簿复印件;监护人无法陪同的，可以委托他人陪同，陪同人应当提交本人的居民身份证以及监护人的委托书。

　　(二)持有合法有效《青海省居住证》在居住地办理申请办理护照，还需提交合法有效的《居住证》。

　　(三)登记备案的国家工作人员和现役的人民解放军军人、人民武装警察，还需提交本人所属工作单位或者上级主管单位出具(按干部管理权限)的《关于同意XXX申办出入境证件的函》。

　　申请方式

　　我省户籍居民、居住证持有人向户籍所在地(暂住地)县(区)级以上公安机关出入境管理机构申请;现役军人向其所属部队驻地的县(区)级以上公安机关出入境管理机构申请。

　　护照收费标准

　　首次申请、失效重新申请以及换发、补发普通护照均为每本160元;普通护照加注每项20元。

　　急事急办

　　(一)加急情形

　　具有下列特殊情况之一的，公民可以向户籍所在市地县(区)级公安机关出入境管理机构申请加急办理护照：

　　1、出国奔丧、探望危重病人的;

　　2、出国留学的开学时间临近的;

　　3、前往国入境许可或者签证有效期即将届满的;

　　4、青海省公安厅出入境管理局认可的其他紧急事由;

　　(二)申请手续

　　申请“急事急办”，除了按照正常申请手续和提供必须的证件外，并提供如下资料：

　　1、出国奔丧的，提供国外有关机构出具的死亡证明书或驻外使、领馆发出的处理死者后事的通知;

　　2、探望危重病人的，提供...

　　根据公司2008年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%。2005年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

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　　销售工作计划 | 销售经理工作计划 | 业务员工作计划 | 营业员工作计划 | 营销工作计划

根据公司2008年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划： 
一、市场分析 
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%。2005年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 

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