开关插座-兰州办销售工程师

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　　2017年电气工程师供配电笔记：开关

　　开关、开关(含与熔断器组合电器)的功能、分类和特性;

　　1、义和功能

　　(1)开关。在正常电路条件下(包括规定的过载)，能接通、承载和分断电流，并在规定的非正常电流条件(如短路)下，能在规定时间内承载电流的机械开关电器，可以接通，但不能分断短路电流。

　　(2)隔离器。在断开状态下能符合规定隔离功能要求的电器，应满足触头断开距离、泄漏电流要求，以及断开位置指示可靠性和加锁等附加要求;能承载正常电路条件下的电流和一定时间内非正常电路条件下的电流(短路电流);如分断或接通的电流可忽略(如线路分布电容电流、电压互感器等的电流)，也能断开和闭合电路。

　　(3)开关。在断开状态能符合隔离器的隔离要求的开关。

　　(4)熔断器组合电器。它是熔断器开关电器的总称，是将开关电器或隔离电器与一个或多个熔断器组装在同一单元内的组合电器。

　　2、分类：

　　(1)按使用类别分类。

　　(2)按人力操作方式分类。

　　3、正常负载特性：

　　(1)额定接通能力。

　　(2)额定分断能力。

　　4、短路特性：

　　(1)额定短时耐受电流(Icw)：系指电器能够承受而不发生任何损坏的电流值。短时耐受电流值不得小于12倍最大额定工作电流。通电持续时间应为1s(另有规定除外)。

　　(2)额定短路接通能力(Icm)：该值用最大预期电流峰值表示。

　　(3)额定限制短路电流：是在短路保护电器动作时间内能够良好地承受的预期短路电流值。

　　5、隔离电器的泄漏电流。施加试验电压为额定工作电压1.1倍时，其泄漏电流不应超过下列允许值：

　　(1)新电器每极允许值为0.5mA;

　　(2)经接通和分断试验后的电器，每极允许值为2mA;

　　(3)任何情况下，极限值不应超过6mA。

　　个人信息：

　　姓 名：***

　　出生年月： 19**.11.24

　　性 别：男

　　现居住地：陕西省西安明德门

　　户 口：陕西西安

　　电 话： 134********

　　邮 箱：

　　自我评价：

　　1、 拥有 7 年从事刀具销售的工作经验，经历了民营、合资、外资的企业文化;

　　2、 资深的市场销售人员，精通产品推广和市场运作;

　　3、 熟悉西北地区市场，拥有丰富的客户资源，并能够做好维护跟进;

　　4、 为人谦虚敬业，深知“做销售就是做人的道理”;

　　5、 个人业绩优秀，热爱本质工作。

　　教育经历：

　　日期

　　大学 / 学院

　　专业

　　学历 / 文凭

　　1997/09-2001/07

　　西安石油学院

　　过程装备与控制工程

　　本科

　　培训经历：

　　日期

　　培训项目

　　培训机构

　　2006/09-2006/11

　　刀具知识

　　山特维克公司培训中心

　　1999/09-1999/12

　　office, autocad

　　计算机协会

　　1999/03-1999/07

　　公关技巧

　　西安公关协会

　　语 言： 英语 良好( cet4 )

　　计算机技能： 优秀

　　目前及期望薪资：

　　最快到岗时间： 随时

　　培训协议或其他约定： 无

　　工作经历：

　　公司简介：

　　时间：　职位： 销售工程师 部门： 销售部

　　主要职责：

　　1、 主要负责该公司产品在西北地区的销售 , 完成地区销售目标;

　　2、 在此期间，我很好的掌握了公司所有产品性能和特点，并将这些特点都很好的教给了我的客户，使得客户愿意用我们的产品，钟情于我们的产品;

　　3、 很好的完成销售任务。

　　工作业绩：

　　1、 年销售额 700 多万

　　2、 开发并维护了众多优质客户

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　　销售工程师指的是能够独立管理和策划商品的区域销售，并且能营销业务的高级销售人才。下面是留学群小编带来的销售工程师个人简历范文，欢迎阅读参考。

　　销售工程师个人简历：

　　姓　　名：xx

　　国籍：中国

　　目前所在地：xx

　　民族：汉族

　　户口所在地：xx

　　身材：172 cm　55 kg

　　婚姻状况：未婚

　　年龄：25

　　求职意向及工作经历

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：市场/营销：市场销售、销售工程师、冶金/喷涂/金属材料：

　　工作年限：3

　　职称：无职称

　　求职类型：均可

　　可到职日期：随时

　　月薪要求：2000--3500

　　希望工作地区：广州 佛山 东莞

　　个人工作经历：

　　公司名称：×××

　　起止年月：20xx-06 ～ 20xx-01xx实业有限公司

　　公司性质：私营企业所属行业：医疗/护理/保健/卫生

　　担任职务：业务

　　工作描述：负责跟踪维护业务; 负责销售进程和实现销售目标、拟订销售合同，完成各项销售任务;及时提供市场反馈信息。

　　公司名称：×××

　　起止年月：20xx-08 ～ 20xx-05xx设计公司

　　公司性质：私营企业

　　所属行业：互联网/电子商务

　　担任职务：网站程序员

　　工作描述：负责网站策划，网站功能设计与实现

　　公司名称：起止年月：20xx-04 ～ 20xx-07xx电子商务公司

　　公司性质：私营企业所属行业：互联网/电子商务

　　担任职务：网站程序员

　　工作描述：负责网站策划，网站功能设计与实现

　　教育背景

　　毕业院校：xx高等专科学校

　　最高学历：大专毕业日期：20xx-07-01

　　所学专业：软件工程

　　受教育培训经历：

　　20xx-09 20xx-07xx高等专科学校软件工程-

　　语言能力

　　外语：英语　一般

　　国语水平：良好 粤语水平：精通

　　工作能力及其他专长

　　本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织、管理能力及实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。不断提升自己的能力和素质。相信我自己能胜任每份工作，能够为贵公司尽我微薄之力创造更多利益。

　　详细个人自传

　　我充满热情与活力,有良好的基础做底会为每件发生的事情做好一切准备,良好的性格与习惯使我能做好每一份工作,丰富的见识让我更懂的处理事情,相信与你们的合作会让大家都有进步。在几年的工作中我学习了很多宝贵的东西，也使我的技能有了很大的提升。从技术到销售方向的转化使我学到了不同类型的知识，一步一步的走来使我更有自信接受每一份新的挑战。

　　个人联系方式

　　电话：183××××××××

　　邮箱：7456×××××

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　　负荷开关

　　负荷开关具有简单的灭弧装置，灭弧介质一般采用空气，可以接通和分断一定的电流和过电流，但是不能分断短路电流，不能用来切断短路故障。所以绝对不允许单纯用负荷开关来替代断路器;如果要采用负荷开关，必须与前面提到的高压熔断器配合使用(实际上往往用熔断器和负荷开关串联使用，用作简单的过负荷保护，以降低工程造价)。

　　隔离刀

　　隔离刀(或称隔离开关)由于有明显的断口可以识别接通或分断，主要是用来隔离高压电源的，以保证线路和设备的安全检修，能分断的电流很小(一般只有几个安培)。由于没有专门的灭弧装置，所以它不能用来分断故障电流和正常工作电流，不允许带负荷进行分断操作。

　　在什么情况下表示工作票终结?

　　答：工作终结后，待工作票上的临时遮拦已拆除，标示牌已取下，已恢复常设遮拦，未拉开的接地刀闸、接地线已汇报调度，工作票方告终结。

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　　2018销售工程师年终工作总结1

　　来xxx有限公司已经有x个月了。在已经过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台和用心培养。感谢公司里同事给予工作上和生活上的督导和帮助。让我学到了很多的产品知识和与客户沟通的技巧及如何做人做事，并顺利的为下一步熟悉公司的产品和下一年的业务开展打下了坚实的基础。他们所有人都有很多值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，找到了自己身上的很多不足之处，每找到自己一个缺点我都会用日记本几下，下次注意不让自己犯同样的错误，让自己更加的成熟。

　　通过几个月来对公司产品和业务的熟悉，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

　　为此，通过这几个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。

　　一、在产品专业知识方面：

　　1）产品知识方面：

　　全面掌握了雷达物位计的原理，技术参数及各系列产品的应用工况，测量量程，压力，温度。掌握了产品的安装注意事项以及雷达物位计的调试技巧。

　　2）公司知识方面：

　　了解我们公司的产品优势和其他竞争厂家的背景，业务状况分析，还了解了本行业的发展发展状况等。

　　3）客户需要方面：

　　了解产品的市场，客户如何定位，客户对产品的要求及需求，客户对其他产品的态度和对于物位计液位计的需求和应用的行业。

　　4）市场知识方面：

　　了解潜在客户，重要客户，老客户，有意向的客户对于物位计液位计的需求量，以客户对其他产品的观点。

　　5）专业知识方面：

　　更深的学习了物位测量原理和物位的几种测量方式之间的优点缺点，更方便和客户进行业务上的交流，了解了整个行业在什么时候用到我们的产品，不同公司在新的一年里的产品发展动向，以便更好的合作。

　　6）服务知识方面：

　　以坦诚的态度和客户进行交流，表达公司对经销商这块销售的有利之处，希望获取客户的信任和认可。

　　二、销售能力方面：

　　1）谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过这份工作，让我从大家身上学了不少的销售技巧，谈判能力和做人做事的态度，有了这些经验做铺垫，相信以后能够更顺利的开展自己的业务。感谢大家给我在经验积累上的帮助。

　　2）客户的开发与维护。

　　应该从大量的客户资源中筛选出意向比较大，最近有项目，和对以后想向物位液位方面发展的客户定位为重要客户，以后要重点关注和发展，即使一些客户现在是有竞争对手的产品，也要认真观察，努力争取争龋

　　三、自己工作中的不足。

　　通过这么长时间的工作积累，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。工作的韧性和销售沟通技巧需要大大的提高，还有整个行业的知识面了解的太浅薄了，新客户开发能力比较弱，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己的产品表现的没有足够的信心。

　　希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的业务开展打好基础，...

　　销售一职不只是单单的打几次电话就能够成交一笔生意，而是需要从多个角度分析客户需求，让客户满意才行。下面是由小编为大家整理的“2019销售工程师实习报告2000字”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　2019销售工程师实习报告2000字（一）

　　大三实习是我们作为大学生由校园跨入社会的一个过渡阶段，我们在实践中了解社会、在实践中“温故而知新”；实习是对一位大学毕业生专业素质的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，那就是社会经验。作为即将毕业步入社会的我来说，实习让我明白一个道理，那就是“书到用时方恨少，是非经过不知难。” 有了这次实习经验为以后自己的顺利工作打下来一个坚实的基础。本次的学习目的有以下几个方面

　　1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，开拓视野，完善自己的知识结构，打到锻炼能力的目的。

　　2、对社会有一个更好的了解，使自己在未来的电子行业可以有清楚的认识，清楚知道自己的爱好以及擅长所在。

　　3、掌握销售方面的一些知识和技巧，并且了解一个公司的销售流程，使自己学到更多不同该领域的知识。

　　4、培养自己吃苦耐劳的精神，为以后自己的发展打下坚实的基础。

　　以下是我的实习报告。”

　　一、实习单位及岗位简介

　　（一）实习单位的简介

　　xx电子是一家专注于为中国电子企业提供集成电路及相关电子元器件，并集产品方案推广、技术支持、销售服务为一体的专业代理销售型公司。公司致力于为广大产业伙伴提供全方位的半导体产品服务。

　　公司经营范围及资质：bourns电位器北方区代理，分销micorchip，ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等国际知名半导体产品及美国ei高温锂电池， kulite、e+h等传感器。业务涉及领域：cpld/fpga各种中高低端及现场可编程逻辑技术、pci总线及usb接口技术、高效的dsp数字信号及arm处理器、flash存储及智能电源管理技术等领域。

　　产品涉及范围：消费类电子、汽车电子、电力安防、网络通讯、工控仪器，石油矿山仪器等行业

　　公司合作伙伴：国内贸易同行、电子产品制造商、广大科研院所等。

　　企业理念： “开拓创新、诚信经营、顾客至上、合作共赢”

　　客服理念：专业、热情、高效

　　公司秉承以上理念和思路，不断加强与国内外产业伙伴的交流合作，一如既往的为终端客户提供最先进的产品技术、化的解决方案、最灵活的物流服务、竞争力的产品价格。

　　公司拥有一批经验丰富的专业销售及技术团队，同时为了配合不断壮大的客户需求，公司已在北京、深圳等地相继设立区域运营中心，企业内部管理启用高效的erp软件平台，进一步整和了各地电子元器件资源。

　　xx电子有限公司的目标是成为以“客户需求为第一，以客户满意为宗旨“的电子零组件代理。

　　（二）实习岗位的简介

　　电话营销（tmk）的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。与电话营销相关的词汇很多，直接销售（direct marketing）、数据库营销（database marketing）...

　　留学生出国前在准备行囊时，大可不必面面俱到，带上一些国外难买或者价高的必需品，是最明智的。

　　例如国外的雨伞并不像中国国内的样式这么多，功能这么全。所以最好能在出发前买一把质量好的防紫外线折叠伞带上，即轻巧又实用。而需要佩戴眼镜的同学最好在国内做好准备，多配两副眼镜或者隐形眼镜。因为在国外配眼镜和买隐形眼镜的价格通常都比国内高出不少。而必备的小型电子产品，比如相机、CD机等，这些东西在中国国内比较便宜。

　　很多留学生第一次到国外都会遇到同一个问题：就是带了电子产品，到了地方却不能充电!这是因为很多国家插头的形状和电压的标准和中国是不一样的。比如加拿大基本上所有的插头都是两脚插头，而中国很多电器都是三脚的。如果要使用携带的电器，带上「变压器」与「转换插头」非常必要!

　　以下提供一些各国的转换插座标准供参考：

　　目前，世界上的用电插头存在着多种标准有中国标准、美国标准、欧洲标准、英国标准和南非标准等。

　　中国标准

　　中国标准的插头除中国外，还有澳大利亚使用，特征是三个扁头;

　　美国标准

　　美国标准的插头，美国、加拿大、墨西哥等国家使用，特征是一圆两扁;

　　欧洲标准

　　欧洲标准的插头在德国、丹麦、芬兰、法国、挪威、瑞典、意大利、荷兰、波兰、葡萄牙和韩国等国家使用，特征是两个圆头;

　　德国民用供电电压是220V±10%，50Hz，和中国一样。购买时也可以说要购买“德标”转换插头。

　　英国标准

　　英国标准的插头在英国、印度、巴基斯坦、新西兰等国家和中国香港使用，特征是三个方头;另外英国也有2脚插座，一般用于电动剃须刀，伏度比较小不适合中国的电器电压。

　　欧洲各国插头标准较多，还有意大利标准、瑞士标准等等。

　　南非标准

　　南非标准的插头主要是在南非使用，特征是三个圆头。

　　分页

　　我们出国时带的电器一般都是国内标准的插头，因此在国外大多数国家就无法使用，如果在国外再买相同的电器或转换插头价格相当昂贵，为了不影响旅行一般旅行社都建议大家出国自己准备好几个旅游转换插头。

　　通常留学生对这些产品都不是很注意，以下作些简单介绍，方便你购买时参考：

　　购买地点：

　　转换插座等商品在五金店、大型的商场电器卖场、电脑城、国美等地都可能有卖的。买的时候说明要何种标准的转换插头即可，一般转换插座买两个就够了，可以再买两个插孔多的排插。另外网线可以带根十米的，虽然宿舍会配，但是租房子的时候还是可能用的上的，世界通用。

　　转换插座