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07-06
如果事先没有充分的准备，机遇也会变得毫无意义。制定方案时应该综合考虑实现的可能性与实施的可行性。留学群的编辑为您精选了“电脑方案”，相信一定能够满足您的需求，欢迎大家参考阅读！
随着人类的脚步由信息化向智能化的迈进，电脑对整个社会的作用将与日俱增，同时电脑市场这份蛋糕也将越来越大，随之而来的竞争也将空前激烈，而消费者已从愚昧消费时代走到了理性消费时代，他们消费某产品，一是依靠以往的消费经验二是他们对某种产品或品牌的知名度，美誉度和质量，品级的心理感受和判断而选择。
消费者素质提升直接影响着购物环境的变化，简单的产品陈设已经难以满足消费者的购物需求，现代消费者购物所追求的是环境的温馨，优雅，购物的舒适，方便以及服务的周到，细致。
市场销售如同一场足球比赛，终端销售就是临门一脚，只有准确把握住消费者的需要，动机，注意。知觉。记忆，想象，态度，情感与情绪等心理因素才能较准确 的做好市场定位和得到消费者认同。
外在，内在环境的变化互相交织正在促成着中国营销渠道的聚变，占领柜台不如占领消费者的认同感，真正的营销终端是消费者心理。
计划一：品牌·创造
初期阶段：
第一步：在各地大学的繁华路段或收购或新建网吧。争取占有本地区最有利地形(要求接近交通要道，具有广告效益地段)
第二步：组织人员策划网吧装修装饰，设计最具亲和力的企业宣传标志，同时定做有企业标志的一应网吧用品。
第三步：通过网吧经营收入积极扩大品牌·创造网络服务中心规模。
第四步：在各网吧进行调查问卷，了解新一代消费者对电脑产品的诉求信息，帮助企业将触角延伸到市场第一线，直接收集市场的第一手信息。
第五步：对收集到的信息进行整合，应对市场需求，研发具有市场潜力的产品。
中期阶段：
第一步：网吧建设具有一定规模时，全面出击，统一店面装修，更换品牌电脑以及一应网吧用品等。
第二步：制定品牌·创造网络服务中心管理体系
第三步：发布消息引导媒体爆光，造成较大的反映。然后开新闻发布会，明确品牌·创造的本质：新型电脑销售终端和网络服务中心。对网络服务中心经营向社会声明十点：
1、未成年人禁止入内
2、网吧内禁止吸烟
3、拒绝色情内容
4、与学习工作无关限制上网时间
5、上网实名制
6、积极创造学习的氛围，提供优异的环境
7、经常举办各种知识竞赛，提高青少年对学习的兴趣。
8、提供尽可能多的专业知识、网站，备查阅者及时查阅
9、提供品牌·创造交流平台，备有共同爱好者相互交流。
10、保护知识产权
第四步：收拢人才，成立品牌·创造联盟，成立原创基金帮助有优秀创意的朋友实现理想
后期阶段：
第一步：把电脑销售同网吧运营结合，产生新的销售终端实体。
第二步：如果前面工作进行顺利可以考虑把品牌·创造进行上市，积累资金使其发展壮大，从而颠覆现有电脑销售终端。使其成为真正意义的超级终端。
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04-24
只有做好充分的准备我们才能掌握项目的主动权，每当上级领导下达新的任务。领导会根据提交上来的工作方案整合选出最优方案，写方案最大的问题是没有一套简单而标准的逻辑，优秀的活动方案是什么样的呢？如果您对该话题感兴趣留学群的编辑建议您不妨阅读一下电脑方案，更多信息请继续关注本网站！
一、市场细分
电脑的人口细分
将市场分为年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类市场。
年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。
游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。
作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。
如今农村用户在购买和使用电脑中，依然面临着“不实用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰，所以我们电脑应该针对这种情况开发一款电脑。
二、目标市场
因为所属的电脑企业是一个大型企业，那我目标市场的选择模式为产品专业化，选择差异化营销。分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。
三、市场定位
现在电脑市场竞争很激烈，但我们不应气馁，我选择迎头定位方式。
市场的潜在竞争者很多，确定我所属企业自己的核心竞争优势。制定发挥企业核心竞争优势的战略。根据我企业划分的细分市场，我选择产品差别化战略。
(一)产品分析
目前市场上华硕的产品线基本上可以分为S200N丶S300N极端便携定位产品丶S5N超轻薄定位产品丶M2000N系列亚轻薄高性能商务定位产品丶A6L桌面级产品替代产品丶L4000L全内置定位和W系列多媒体处理中心定位丶W3N强劲性能迅驰二笔记本丶W5N竹节轻薄12寸产品等。
S200N丶S300N定位于极端便携产品，一般选择这类机型的用户和选购超便携的用户不同。选购超便携的用户一般是女性用户和经常四处奔波的商务人士，他们对重量最为敏感，性能和使用舒适度都是其次的参考对象。
S5N定位于超轻薄产品，这类产品的用户一般是商务人士，这列用户首先对重量敏感，但是同时要求使用舒适度和性能。
M系列定位于商用亚轻薄，新款机型M3N，从外观上来看就十分靓丽，同时不失稳重，这也摆脱了以往M2N和S1N外观过于相近的问题。
L系列和A系列定位于台式机取代产品，L5使用台式电脑的处理器，支持800外频的处理器，并且使用了ATi MOBILITY RADEON 9600显示芯片。
去年推出的W系列定位于多媒体处理中心，整合了电视机丶DVD播放机等家用电器功能，将笔记本电脑由单纯的IT产品全面带入3C整合发展的新时代。
华硕笔记本在全球普通民众的知名度非常高，它的性价比较高，融合了高移动性丶高效能丶高可靠性和鲜明的时尚风格，符合大部分人群的需要(轻薄，性能，舒适为等各方面的要求)。
(二)行业竞争状况分析
留学群liuxuequn.com 2012年05月10日 11时讯
拉美国家自2008年开始推动免费分发Xo型电脑给所有初级公立学校师生的《一学童一电脑》（OLPC）方案以来，迄今已历四年，美洲开发银行（BID）在今(2012)年2月公布了一份有关实施成效的调查报告，指出该方案虽然提高了各国电脑使用的普及程度，但是对於学生的学习成果并没有明显的提升效果。尽管如此，BID认为是OLPC仍应继续推动，并充实配套措施，特别是加强教师的电脑职能训练。
OLPC是由美国麻省理工学院多媒体实验室（MIT Media Lab）於2005年所发起，并为此成立一个非营利组织，其宗旨在於生产及提供百元电脑给开发中国家，以缩短全球数位落差。拉美地区已逐步实施的国家包括秘鲁、乌拉圭、阿根廷、巴拉圭、哥伦比亚、墨西哥、萨尔瓦多、尼加拉瓜等，其中乌拉圭在2009年10月发放电脑给全国36万余名公立小学学生及近2万名教师後，成为全球第一个达成一学童一电脑的国家。。
BID所进行的调查挑选了秘鲁319所获得发送电脑的乡村初级学校做为研究对象，结果显示OLPC对於拉近该国富裕及贫穷人口之间的数位差距有正面的效果，令乡村地区的师生能有接触高科技的机会，并得以在极短时间内进入数位世界，学生的学习潜力也因此获得启发。然而在另一方面，令人失望的是学生在数学及语文等二个主要学科上的考试成绩却没有因而获得改善，也没有证据显示有了电脑之後他们变的比过去更愿意上学或在课业上花费较多时间。
为了实施OLPC，秘鲁政府总计花费了2亿2,500万美元采购电脑分发给全国90万名公立初级学校学生，但依据教育部月前公布的资料，全国七岁学童在语文及数学科目上达到应有水准的分别只有30%及13%。报告执笔人之一，BID教育专家Eugenio Severin指出：「麻省理工学院多媒体实验室认为从政府供给一些电脑设备给学校学生，就希望乡村地区学童的学习进步神速，在秘鲁这样的情况至少没有发生过。」
Severin建议所有实施OLPC的国家都必须提供学校及学生更丰富的语文及数学教学软体，以确实改善教学品质。其次，在分发电脑之前必须先对教师的数位教学能力进行充份的训练，因为有许多秘鲁教师在拿到电脑之前只受过40小时的培训，他们可能根本还无法熟练地使用电脑，更遑论运用电脑进行教学。
英国〈经济学人〉杂志在4月7日也刊登文章，指出OLPC不仅未对开发中国家的教育产生革命性的影响，甚至没有任何值得称道的成果，这表示各国政府投入了大笔资金，得到的成果却很贫乏。文章中也点出问题之一在於学生的学习速度一般而言要优於教师，故倘若後者所获得的训练不够，缺乏教学技巧，然则投资这麽多经费在电脑上只是一种浪费。
资料来源：Education in Peru, The Economist, April 7-13, 2002, p.46.
Julian P. Cristia et.al. Technology and Child Development: Evidence from the OLPC Program, IDB Working Paper No.IDB-WP-304, 2/2012.
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