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03-12
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一、谈判主题：
关于从宇通汽车集团采购宇通汽车的问题，并与其建立长久的合作关系
二、谈判团队人员组成
1、主谈：学校谈判全权代表—孙胜
决策人：负责重大问题的决策——赵玲玲
技术顾问：负责技术问题——吕荣
法律顾问：负责法律问题——卢玉祥
2、我方做好后勤工作，选择合适的谈判室等以及安排好对方的饮食起居等。
3、谈判期限
我方要求在5天内谈判完成，也即除去准备时间，实际谈判时间只3天。
三、谈判目标及必要性
战略目标：平等谈判，以优惠的价格、良好的质量和服务买到宇通客车。
大型客车：元/辆
中型客车：元/辆
小型客车：元/辆
订购数量：辆
供应日期：十天内
付款方式：免息分期付款
运输方式：由对方送货
此次谈判与我方非常重要，我们的市场货源紧缺，急需这批宇通客车进入市场，我们的目标是以相对低的价格买下产品，并与该公司建立长期的合作关系，这对于我公司今后的发展也有重大意义。
四、方案说明及谈判双方的背景分析
（一）、双方利益及优劣势分析（swot分析）
我方核心利益：1、以优惠的价格购买优质宇通客车，取得售后服务。
2、保持双方合作关系。
对方利益：1、用最高的价格销售，增加利润。
2、促成双方长期合作关系。
我方优势：1、有多个供货商可供我方选择。
2、我方是一所大学学校。
我方劣势：1、我方现在急需这批汽车车,迫切与对方合作,可能对我方造成损失。
2、对方在该行业声誉好，失去这个合作伙伴对我方不利。
对方优势：对方的品牌在全国声誉较好，且与其合作的公司较多。
对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
（二）、方案说明
本方案是谈判内部资料，仅供谈判成员使用，属于保密信息。
五、谈判所需的资源
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》等法律法规条文。
备注：《合同法》违约责任。
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料等。
六、谈判结果预测及可能面临的风险分析
七、谈判过程中的战略、战术说明
（...
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