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谢永林正在重构平安证券，近日通过谢永林访问，他表示原有市场份额可以不要，用互联网方式重来，来看看具体详情吧，留学群证券从业考试网为您整理“聚焦平安证券，券商的互联网化”，欢迎您阅读！
始于2013年的金融互联网热潮中，券商也一度热情高涨，积极拥抱，但是两年多过去了，至今券商与互联网的结合仍未走过摸索阶段，大多券商在脑门一热，稍有涉猎之后，又重走老路。能够将互联网的一套“玩法”深度嵌入业务领域的已是寥寥，能够用互联网思维去进行战略布局，将各个业务条线彻底改造，并真实获益的，也许只有平安证券一家。21世纪经济报道记者深入平安证券内部，采访从董事长到各主管部门的负责人，我们将要给读者展示的，是平安证券到底做了什么，平安证券想走向何方?
谢永林正在重构平安证券。
在保险业、银行业分别浸染11年、8年之后，2013年年底谢永林带着变革的雄心来到证券业。作为平安证券董事长兼CEO的他，正在围绕公司新战略，组建一个互联网时代的券商豪华战队。用他的话来说，“战略变了，气势大了，要用大人物才能把事情做大。”
目前的平安证券，比之前更注重整合平安集团资源，再借以互联网之力，谢永林希望，如今在券商规模排名中约20名的平安证券，未来数年能进入前八，甚至前五。
近日，21世纪经济报道记者专访了谢永林。
原有市场份额可以不要，用互联网方式重来
《21世纪》：人人讨论“互联网思维”的时代，你怎么理解券商的互联网化?
谢永林：很多人都将互联网证券狭义地理解为“网上开户”或“网上获客”，但是互联网证券绝不只是开户的互联网化，同时也是服务的互联网化。
服务的互联网化是全方位的。互联网降低了获取客户的成本，也带来大量客户，增加了服务压力。所以互联网化的客户服务，一定和传统的线下服务有所区别。未来互联网模式下的经纪收入模式中，通道收入的比重一定会进一步下降，券商的盈利必须围绕客户的服务来实现。
《21世纪》：平安证券怎么去转变?
谢永林：我们就是要做互联网经纪，要做互联网财富管理。现在我们邀请到一个非金融出身、彻底的互联网人，有13年硅谷工作经验的蔡新发加盟，协助我负责经纪业务。我们经纪业务互联网化领域的技术人才已经招了将近100人，与国内同行相比，我们在这方面招的人才比较多。
我们每个季度开会都在用互联网给公司员工洗脑。去年我自己去给他们洗脑，我提出问题——你们原来的市场份额就是1%左右，这1%在我心目中可以不要，如果用互联网方式重新来，该怎么做?
《21世纪》：具体怎么做互联网化的客户服务?
谢永林：大概从这几方面来优化收入模式：通过海量获客增加资产;持续精准化经营客户，逐步丰富理财产品货架，辅以公司自主研发产品及高水平的投顾服务，提升中间收入;发展融资融券的差异化经营，针对客户不同资产规模、价值分层和风险承受能力等提供有差别的融资融券类产品;挖掘新的增长点，比如推广投顾创收新模式、券e融等产品的持续布局等。
《21世纪》：到现在效果怎么样?
谢永林：我们...
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