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2015年年度地区销售经理销售计划
年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
[page]1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操...
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2015年年度地区销售经理销售计划的相关文章
2015年年度生产工作计划范文
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我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将0年的工作划上一个满意的句话。为...[ 查看全文 ]
2015年班组年度工作计划范文
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公司的发展其实遇到了瓶颈期，在不断的发展中，我们公司的业务扩大已经到了一个临界点，提高...[ 查看全文 ]
2015年度工作计划范文
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前言：
作为第九届新闻部部长，我深感责任的重大。前几届新闻部部长的优秀表现给了我这个能...[ 查看全文 ]
全年工作计划范文大全
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认真贯彻实验区有关文件精神，以基础教育课程改革的目标和要求为宗旨，以培养具有信息化素养的高素...[ 查看全文 ]
部门年度工作计划模板
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选派干部年度工作计划
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幼儿园年度工作计划
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一、指导思想
根据...[ 查看全文 ]
创卫工作年度计划
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年度的工作计划模板
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xx年度，质量管理...[ 查看全文 ]
2015工会年度工作计划
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一、指导思想
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