留学群相关文章 做销售 必须谨记的七句“真言”的相关文章推荐
做销售 必须谨记的七句“真言”
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①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。
②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
③没有不对的客户,只有不好的服务。
④卖什么不重要,重要的是怎么卖。
⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。
⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
⑦成功不是运气,而是因为有方法。
推荐阅读:
销售心理学:如何对待愤怒型的客户
销售技巧:换位思考从消费者角度出发
销售心理学
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做销售 必须谨记的七句“真言”的相关文章
销售心理学:如何对待愤怒型的客户
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在销售过程中,你可能会遇到愤怒型的客户,一个愤怒的客户会把你闹得十分不安宁。不管你是多么彬彬有礼、耐心认真,他都会捶胸顿足地向你发火。
在销售心理学上面,愤怒型客户一般都不讲道理,总是用非常微妙和无意识的方式点燃愤怒之情。在他们特别气愤时,他们不是使用大脑皮层,而是在使用建立于恐龙头脑之中的原始感情。如果像对待通情达理、...[ 查看全文 ]
引爆客户的销售心理学
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想知道客户的话外音吗?
“我不是要买家具,而是要买‘舒适’;我不是要买汽车,而是要买速度,买‘地位’;我不是要买化妆品,而是要买‘美’、买‘自信’。"好的洞察会给我们一个清晰的结果,可以让我们明确的知道消费者需要的是什么,他们为什么需要,...[ 查看全文 ]
销售本是一场心理游戏
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销售中心理游戏宗旨
销售是一场因势利导的游戏,在这个过程中,游戏必须服务于成功销售这个目的。当销售人员发现客户在玩心理游戏时,不需要对客户指明,更不需要参与客户的游戏去证明:“我才是对的。”任何情况下,有效果比正确更重要。对于销售而言,最重要的效果就是销售的成功。可是在很多情况下,潜意识绕过意识,它指挥着我们的惯性思维,让我们急于去...[ 查看全文 ]
做销售不可不知的心理学潜规则
下面是由留学群整理的《做销售不可不知的心理学潜规则》,欢迎阅读。
1、【销售心理学潜规则1】①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只有不好的服务。④卖什么不重要,重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。⑦成功不是运气,而是因为有方法。
2、【销售心理学潜规则2】客户问:你们和A企业比较有什...[ 查看全文 ]
销售技巧:换位思考从消费者角度出发
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1、要想钓到鱼,就得像鱼一样思考,而不是像渔夫那样思考。换句话说,要把东西卖给客户,你就必须知道客户在想什么,需要什么。
2、一个专业的销售人员,想提高自己的销售业绩,就必须站在客户的角度想问题。
3、以客户为中心,把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略,客户关心什么,你就要注意什么。
4、骗子的手段千变万化,...[ 查看全文 ]
青春文学:无法抵达的森林
无法抵达的森林
作者:独木舟
一、我的钱上都写着你的名字
那天下大雨,我去书店买杂志,标价3.9元。我给老板十块钱,她找我一块一。我瞪大眼睛问她,还有五块钱呢?她白了我一眼,你本来就只给了我五块好不好。
我跟她吵了起来,可是我怎么可能吵得赢一个中年妇女。最后我对她吼了一句:贪了我的钱你拿去买药吃吧!
我跟冉冉说起这件事,我说我被一个老女人欺负了,五块钱啊,这是怎样一笔巨款!她嫉妒我年...[ 查看全文 ]
做销售,必须“规避”的七种心理!
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一个人的内心强大了,做销售是自然会成功的!如何才能让自己的内心变得更加的强大?内心的强大,不是一天两天就可以形成的,而是一个长期的修炼的过程,也需要我们不断的去清除一些不好的心态,在销售中,自卑、怯懦、猜疑等7种心态最要不得,要尽量让自己去除这7种心态,才能达到更好的心理状态。
1.怯懦心理
主要见于涉世不深、阅历较浅...[ 查看全文 ]
心理测试:吃苹果看你的职场心理
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问题:在你吃苹果的时候,你会习惯哪种吃法,或者是最经常用的吃苹果方式?
A、“我一定要将苹果皮削干净,然后切成一小块一小块,放在盘子里面慢慢地吃。”
B、“我喜欢吃苹果的时候要削皮,但是不喜欢切开,喜欢整个一起咬。”
C、“吃苹果的时候,洗洗就好,如果不能洗,擦一下也能直接啃。”
D、“吃苹果?我喜欢打成汁,因为懒...[ 查看全文 ]
情感美文:故乡的蒲公英
故乡的蒲公英
一个喜欢怀旧恋家的我,离开故土已经多年,每当蒲公英盛开时节,油然勾起我思乡之情,常常找寻遗忘在故乡的影迹,丛然踏上寻迹之途。
魂牵梦萦的故乡坐落于大山深处,那里生长着许许多多蒲公英,是故乡一道记忆的风景。
蒲公英,历经冬日风雪和严寒,从泥土里悄然爬出,矮矮的植株细小的叶片潜滋暗长,从不苛求土地的肥沃,只求一角贫瘠之地;从不奢求广袤的大地,只求一隅栖生之所。一粒细小的蒲公英,不管...[ 查看全文 ]
心理测试:你的职场必杀技在哪儿
下面是留学群小编为难您提供的心理测试:你的职场必杀技在哪儿。快来测试吧!
问题:深夜由车站步行20分钟才回到家,门已锁,家人已沉睡,怎么都无法吵醒他们,但二楼灯还亮着,你会怎么做?
A、到附近的店坐坐,再打电话,如果不行就坐到天亮
B、回到车站打电话
C、 弄坏门或窗的锁,或用铁丝想办法开门
参考答案请翻页
结果分析:
A:你是运动型,把经营事业看做赌博或运动,做事稳妥,但也很重...[ 查看全文 ]