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销售心理学：怎样让客户消除害怕的心理
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很多销售人员会有这样的疑问：为什么每当面对签单时客户会显得犹豫不决呢?这其实很简单，因为客户在下决心作出重大决定前，必须认真地考虑风险问题。这些风险主要包括：产品质量不尽如人意;价格高出其他同类产品;使用效果不如宣传预期的那么好;对购买结果不满意，但是并不能得到补偿等。
在销售过程中，客户害怕上当受骗的心理若不能消除，将会给销售工作带来很大的阻力。所以销售人员一定要善于巧妙地化解客户的顾虑，使客户放心购买我们的产品。
1、外在形象要给予客户安全感
销售人员在与客户见面时要注重个人的衣着打扮，树立良好的外在形象，比如发型、胡子、衣着、皮鞋等要保持干净清爽，给客户留下美好的印象。要知道，个人的外在形象是赢得客户信任感的最直接有效的手段，它能够带给我们意想不到的效果。推荐添加微信：caz4568 ,从此你的人生便多了一位成功教练。
2、凭借专业、能力让客户放心
为了让客户有安全感，我们就必须加强自身的业务能力，使自己变得更专业。专业是质量的保证，对产品了解得越深，对行业理解得越透彻，我们的信誉度和能力也就越高，客户才能放心地从我们手中购买产品。作为一个销售人员，如果自己对产品都不是很了解，不能够很清...
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销售心理学：怎样让客户消除害怕的心理的相关文章
心理疾病治疗：强迫症
强迫性神经症(简称强迫症)。是以反复的持久的强迫观念或和强迫动作为主要症状。这些症状出于病人内心的，但不被体验和自愿产生，而是病人不愿意想的。明知是不合理，但不能摆脱，使病人感到痛苦，与其本人的人格格格不入。强迫症是心理疾病的一种。下面是留学群小编为您收集整理的关于强迫症的治疗方法内容，欢迎参考。
强迫症的治疗主要分为药物治疗、心理治疗和中医诊疗三个方面：
【药物治疗】
一旦确诊强迫症，...[ 查看全文 ]
做销售 必须谨记的七句“真言”
下面是由留学群整理的《做销售 必须谨记的七句“真言”》，欢迎阅读。
①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
③没有不对的客户，只有不好的服务。
④卖什么不重要，重要的是怎么卖。
⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。
⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
⑦成功不是运气，而是因为有方法。
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销售心理学：如何对待愤怒型的客户
销...[ 查看全文 ]
销售心理学：如何对待愤怒型的客户
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在销售过程中，你可能会遇到愤怒型的客户，一个愤怒的客户会把你闹得十分不安宁。不管你是多么彬彬有礼、耐心认真，他都会捶胸顿足地向你发火。
在销售心理学上面，愤怒型客户一般都不讲道理，总是用非常微妙和无意识的方式点燃愤怒之情。在他们特别气愤时，他们不是使用大脑皮层，而是在使用建立于恐龙头脑之中的原始感情。如果像对待通情达理、...[ 查看全文 ]
引爆客户的销售心理学
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想知道客户的话外音吗?
“我不是要买家具，而是要买‘舒适’;我不是要买汽车，而是要买速度，买‘地位’;我不是要买化妆品，而是要买‘美’、买‘自信’。"好的洞察会给我们一个清晰的结果，可以让我们明确的知道消费者需要的是什么，他们为什么需要，...[ 查看全文 ]
心理疾病治疗：焦虑症
焦虑性神经症(简称焦虑症)，是以焦虑为主要特征的神经症。表现为没有事实根据也无明确客观对象和具体观念内容的提心吊胆和恐惧不安的心情，还有植物神经症状和肌肉紧张，以及运动性不安。本症分为惊恐障碍和广泛性焦虑两种形式。下面是留学群小编为您收集整理的关于焦虑症的治疗方法内容，欢迎阅读。
焦虑症是一种治疗效果较好，预后也不错的情绪障碍，因此即使你被确诊为焦虑症，也不必过分担心。焦虑症的治疗通常包括药...[ 查看全文 ]
销售本是一场心理游戏
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销售中心理游戏宗旨
销售是一场因势利导的游戏，在这个过程中，游戏必须服务于成功销售这个目的。当销售人员发现客户在玩心理游戏时，不需要对客户指明，更不需要参与客户的游戏去证明：“我才是对的。”任何情况下，有效果比正确更重要。对于销售而言，最重要的效果就是销售的成功。可是在很多情况下，潜意识绕过意识，它指挥着我们的惯性思维，让我们急于去...[ 查看全文 ]
心理疾病治疗：抑郁症
抑郁症主要表现为情绪长时间的低落。一般处于社会层次高、经济条件好的人更容易患上抑郁症。而且女性的发病率比男性也高很多。下面是留学群小编为您收集整理的关于抑郁症的治疗方法内容，欢迎参考。
抑郁症(Depression)是躁狂抑郁症的一种发作形式。以情感低落、思维迟缓、以及言语动作减少、迟缓为典型症状。抑郁症严重困扰患者的生活和工作，给家庭和社会带来沉重的负担，约15%的抑郁症患者死于自杀。世界...[ 查看全文 ]
做销售不可不知的心理学潜规则
下面是由留学群整理的《做销售不可不知的心理学潜规则》，欢迎阅读。
1、【销售心理学潜规则1】①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是运气，而是因为有方法。
2、【销售心理学潜规则2】客户问：你们和A企业比较有什...[ 查看全文 ]
心理疾病治疗：精神分裂
精神分裂症是以基本个性改变思维、情感、行为的分裂精神活动与环境的不协调为主要特征的一类最常见的心理疾病。下面是留学群小编为您收集整理的关于精神分裂的治疗方法内容，欢迎阅读。
精神分裂的治疗主要分为三个方面：饮物疗法、日常护理和药物治疗。
【饮食疗法】
1、莲心3克，研末，大枣10枚煎汤送服，每日1次，饭后服。适用于精神分裂症情绪焦虑、时而躁狂者。
2、枸杞子280克，猪心1个，洗净，切...[ 查看全文 ]
销售技巧：换位思考从消费者角度出发
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1、要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像渔夫那样思考。换句话说，要把东西卖给客户，你就必须知道客户在想什么，需要什么。
2、一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题。
3、以客户为中心，把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略，客户关心什么，你就要注意什么。
4、骗子的手段千变万化，...[ 查看全文 ]
