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销售心理：顾客常见的11种消费心理
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下面就让我们来了解一下顾客常见的11种消费心理：
1.求实心理
求实是顾客最普遍的一种心理动机，客户在购物时，首先会要求商品具有实际的使用价值，讲究实用。有这种动机的顾客在选购商品时会特别重视商品的质量效用，会追求朴实大方、经久耐用而不会过分强调产品的外形新颖、美观等"个性"特点。
2.求美心理
俗话说的好："爱美之心，人皆有之。"有求美心理的人往往喜爱追求商品的欣赏价值和艺术价值，以中青年妇女和文艺界人士居多，在经济较为发达的国家比较普遍。这些客户在挑选商品时往往会注重商品本身的造型、色彩、工艺等等，会注重商品对环境的装饰、对人体的美化，以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。
3.求新心理
有的客户购买商品最注重"时髦"和"新奇"爱追赶"潮流"，这种客户大都为经济条件较好的男女青年，在西方发达国家的一些顾客身上也很常见。
4.求利心理
这类客户会存在一种"少花钱多办事"的心理动机，其核心就是"廉价"。有求利心理的顾客在挑选商品时他们往往会对同类商品之间的价格差异进行仔细的比对，还喜欢选择打折或者处理的商品，具有这种心理动机的人往往是那些经济收入较低者。当然，也有经济收入高的却比较节俭的人。有些...
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销售心理：顾客常见的11种消费心理的相关文章
心理疾病治疗：余光恐惧症
一个人会害怕自己的余光，对余光注意到旁边的人或者物体心存恐惧。对自己的余光感到恐怖，只要发现余光出现了，就想去控制，想通过某些方式让其消除。这是对余光这种每个人都有的自然正常的情形，从心理问题的角度而言，所出现的最初症状和问题。下面是留学群小编为您收集整理的关于余光恐惧症的治疗内容，欢迎阅读。
余光恐惧症主要依靠自我调节来治疗：
因为症状出现和持续的时间比较短，心灵和人生的命题及关系，在爱...[ 查看全文 ]
销售技巧：如何拉近你与客户的关系
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1.沟通是接受的前提;(客户永远觉得自己很重要，客户多说自己多听，多谈你少谈我，倾听客户的谈话，应有恰当的自我回应，多赞美客户
2.沟通的六条策略;(随时沟通，动作沟通，视觉沟通，空间沟通，听觉沟通，感觉沟通)
3.浑身透着热乎劲儿：(乐观.热忱，服务意识，想像力，友情。。。。。。)
4.礼貌是接受的前提;
5.寻...[ 查看全文 ]
心理疾病治疗：被迫害妄想症
被迫害妄想症是心理疾病的一种。下面是留学群小编为您收集整理的关于被迫害妄想症的治疗方法内容，欢迎参考。
被迫害妄想症的定义：
被迫害妄想症是一种慢性进行且以有系统、有组织的妄想为主的疾病。盛行率估计值约0.03%，发生率没有男女的性别差异，多在成人中期或晚期发病。妄想症患者的妄想是“非怪异性”的，也就是说内容会牵涉到日常生活可发生的情境内容，例如被跟踪、下毒、爱慕、家人欺骗或陷害等。一般来...[ 查看全文 ]
销售心理学：40个神准的社交心理规则
下面是由留学群整理的《销售心理学：40个神准的社交心理规则》，欢迎阅读。
1、关系越好的，往往是最爱损你的
和他们说话时，你总是能自动屏蔽那些不爱听的。你的毛病他们永远比你更清楚。碰到你以前喜欢过的人，他们总是特别激动地喊你快看快看。有了小秘密，总是第一个想跟他们分享。其实最关心你的，永远是那个最爱打击你的。
2、越害怕的事情越容易发生
口袋装着刚买的手机，在公车上生怕被盗，每隔一段时...[ 查看全文 ]
心理疾病治疗方法：癔症
癔症又名分离转换性障碍，是由人的精神因素，如生活事件、内心冲突、暗示或自我暗示作用于易病个体引起的精神障碍，主要表现有分离症状和转换症状两种。癔症病因源于遗传、素质与人格类型、躯体因素、心理因素、社会文化因素等，症状是功能性的，心理治疗占有重要的地位。下面是留学群小编为您收集整理的关于癔症的治疗方法，欢迎阅读。
癔症的治疗主要分为心理治疗和药物治疗两个方面：
【心理治疗】
癔症的症状是功...[ 查看全文 ]
销售心理学：服装导购应该掌握的销售心理学
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一、什么是销售技巧
销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法,总之,做销售是...[ 查看全文 ]
心理疾病治疗方法：神经衰弱
神经衰弱属于心理疾病的一种，是一类精神容易兴奋和脑力容易疲乏、常有情绪烦恼和心理生理症状的神经症性障碍。下面是留学群小编为您收集整理的关于神经衰弱的治疗方法内容，欢迎阅读。
神经衰弱的治疗主要有以下几个方面：
【食疗方法】
根据中国传统医学的观点，神经衰弱的患者可依照不同情况，选用以下食疗方法调理。
肝火上升型症状心悸而烦、急躁易怒、失眠梦、脉弦细数。此类患者可选用具有清肝泻火、养心安...[ 查看全文 ]
销售心理学：知己知彼，百战不殆
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销售员心理
①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
③没有不对的客户，只有不好的服务。
④卖什么不重要，重要的是怎么卖。
⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。
⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
⑦成功不是运气，而是因为有方法。
顾客心理
客户问：你们和A产品比较有什...[ 查看全文 ]
销售心理学：怎样让客户消除害怕的心理
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很多销售人员会有这样的疑问：为什么每当面对签单时客户会显得犹豫不决呢?这其实很简单，因为客户在下决心作出重大决定前，必须认真地考虑风险问题。这些风险主要包括：产品质量不尽如人意;价格高出其他同类产品;使用效果不如宣传预期的那么好;对购买结果不满意，但是并不能得到补偿等。
在销售过程中，客户害怕上当受骗的心理若不能消除...[ 查看全文 ]
心理疾病治疗：强迫症
强迫性神经症(简称强迫症)。是以反复的持久的强迫观念或和强迫动作为主要症状。这些症状出于病人内心的，但不被体验和自愿产生，而是病人不愿意想的。明知是不合理，但不能摆脱，使病人感到痛苦，与其本人的人格格格不入。强迫症是心理疾病的一种。下面是留学群小编为您收集整理的关于强迫症的治疗方法内容，欢迎参考。
强迫症的治疗主要分为药物治疗、心理治疗和中医诊疗三个方面：
【药物治疗】
一旦确诊强迫症，...[ 查看全文 ]
