区域经理年终工作总结及明年工作计划
当我们因为繁杂琐碎的工作而头疼时,不妨静下心来,制定一份工作计划,既有助于我们合理安排时间,又能促进工作有序进行。下面是由留学群小编为大家整理的“区域经理年终工作总结及明年工作计划”,仅供参考,希望对您有所帮助!区域经理年终工作总结及明年工作计划华南市场(广东、广西、福建)在公司的支持下,迅速扩展销售渠道,并于年中重新开发了被一度放弃的海南市场。完成了销售任务,回款同期增长26、68%,现就一年来的工作总结如下:一、本年度工作总结1、销售回顾华南市场由于中小品牌众多,迪彩、亮荘、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额,2003年和2004年都处于销售下滑态势。今年能止跌,并实现23、48%的增长,主要居于两个方面的原因:一是收回了沃尔玛的经营权。沃尔玛之前一直由经销商供货、结款,我们提供促销人员和促销活动支持,经销商享受利润。由于经销经营资金有限,沃尔玛新店逐淅增加,经销商从前年底开始就经常不能满足沃尔玛订单需求;同时,经销商对利润要求高,对店方基本上没有销售支持,造成沃尔玛对我们品牌不够重视,给予的陈列或堆码支持都较少。这些原因直接影响到了销售的增长,去年底开始与经销商协商,于今年初成功收回沃尔玛的经营权。沃尔玛转为公司直营后,没有再出现断货情况,加大了对店方的促销支持,沃尔... [ 查看全文 ]区域经理年终工作总结及明年工作计划的相关文章
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