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外贸业务员工作总结范文
一． 业务能力
１． 对公司和产品一定要很熟悉。很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
２． 对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
３． 业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这３年里的外贸经验中，我所学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”...
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外贸业务员工作总结范文的相关文章
电子技术行业人人工作总结范文
前段时间工作中不尽如人意，这段时间深刻反省，在这里既对自己前段时间工作批评，也是反省，总结如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现。
以下是鄙人工作中总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工作有所帮助。
一、树立全局观念，做好本职工作
不管从事什么工作，树立全局意识是首要的问题，现场技术服务也不例外。我认为售后服务工作的全局就是...[ 查看全文 ]
学生会艺术系副主席工作总结范文
不知不觉，学生会就这样又要过了一届，身为艺术系团总支学生会副主席，从接到换届的任命书以来，身上就担任着一种责任，它不单单是一个荣誉同时也是一种责任的所在。从一名宣传部的部员转表到学生会副主席的转变，它不仅是职务的转变，同时也是工作思想的工作方法的转变。按照老师的指示，开展了自己的工作。在工作中积极配合主席策划和组织的学生会各项活动和工作，并且协调我所负...[ 查看全文 ]
幼儿教师个人教学工作总结
本期的工作即将结束，我的工作也在紧张而又充实的时间里度过了。回顾这学年，忙碌而愉快的工作，让我成长了很多，也取得了一定的成绩。在这里我对本学期的工作做个小结，并从中拮取精华加以保存，寻找不足加以弥补，争取在新的一年中取得更大的进步。
一、思想政治方面：
教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加园内各项活动...[ 查看全文 ]
生物学教育教学工作总结
本学期来，生物教育教学工作始终本着“以人为本”的教育教学理念，为适应新时期教学工作的要求，认真学习新课程理念，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，较好地完成了教育教学工作任务。
在近几年教学实践中，根据初中学生的心理特点，在生物学教学中倡导“自主...[ 查看全文 ]
综合实践教学工作总结
综合实践课程作为一门新课程，我不断努力、探索，通过各种形式的活动充实自己，让综合实践课生根、发芽。下面总结一下这学期的工作。
本学期开展每个主题活动时，我都会在班级中展开讨论：该如何去操作，也就是要做些什么事？经过讨论，决定分为以下几个步骤：一、收集资料二、交流体验 三、实践操作 四、总结活动
在轰轰烈烈开展活动的过程中仍存在各种问题：
（ 1 ）由于四年级学生年...[ 查看全文 ]
语文教学工作总结：在摸索中寻求方向
“长大后我就成了你，才知道那间教室，放飞的是希望，守巢的总是你……”，临行前耳边再次响起了这首熟悉的歌，如今儿时的梦想已实现，听来也有了不一样的感觉。2011年9月，我踏上教育这方热土，像其他青年一样满怀激情的拥抱即将到来的工作和生活，一学期下来，途中有汗水，有泪水，苦乐参半。下面就我的工作做个小结。
我担任高一年级四、五班的语文教学工作，半年的辛勤努力，收获不少...[ 查看全文 ]
五年级语文教学工作总结；加强综合，突出重点
时光流逝，转眼间一个学期过去了，在学校领导的亲切关怀和教导处的正确领导下，顺利地完成了本学期的教学任务，实现了学期初制定的教学目标。本学期我担任砚池村小五年级的全部教学工作，本班共有学生32名。为了更好地完成今后的教学任务，使教学工作做到有的放矢，现对本学期的教学工作总结如下：
一、结合教材的编排特点，继续推进素质教育，提高学生的阅读能力。
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教学工作总结：让理想照进现实
教学工作永远是学校的中心工作，教学质量的提升是学校工作的永恒话题。近年来，我们秉承“享受教育，和谐发展”的育人理念，以校本教研为抓手，以规范教学管理为保障，以构建“高效课堂”、“品质课堂”为中心，怀揣宗教般的教育理想，大胆推进新课程改革，深入实施素质教育，在理想与现实间健步前行，走出了一条“文化治校，质量立校，科研兴校，特色强校”的办学之路。
一、创新教研方式，让...[ 查看全文 ]
新体育教师教学工作总结
我参加工作的第一个学期已经结束了，回顾自己在本学期所做的工作，虽然说我深知自己刚刚大学毕业经验甚浅所以努力向老教师学习，同时尽量的将自己所学的东西转移到课堂上是体育课堂更加既有趣味性。但是为了进一步总结经验，找出不足，寻求更大的的进步，现在我将本学期的工作情况总结如下。
一、努力适应新环境、新岗位，向老教师学习
本学期我担任的是初四7—12班的体育教学工作，面对...[ 查看全文 ]
石门镇小学教学工作总结
各位领导、各位教师、同志们：
你们好！
今天，石门镇小学2011年教学工作总结表彰大会隆重召开，值此，我谨代表镇党委政府向莅临大会指导的县局领导表示衷心的感谢、向辛勤战斗在教学一线上的全体教师致以诚挚的问侯！向今天受表彰的教学工作先进单位、先进个人、优秀教学成绩奖获得者表示热烈的祝贺！
会上举行了隆重的发奖仪式，授奖面之广，应该说是空前的，据我了解举办大型的教学...[ 查看全文 ]
