营销活动总结简单2500字
营销活动总结简单(篇1) 各位领导、各位同仁: 大家好!开了半天会了,大家都很辛苦,我也一样。刚才突然安排要我即兴发言总结,说实话,我也没有详细记录,也没有准备。但既然是即兴发言,我就跟大家谈谈我今年的一些感触,时间大约是30分钟,请大家忍耐。 我主要谈两个问题。 一、是营销观念的问题 1、要找寻合适自身的经销商 (1)找经销商其实就象一个人找对象,你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的,这样可以共同发展,组合起来的“家庭”才有希望; (2)强扭的瓜不甜。 2、销售服务的重点是经销商还是终端? (1)产品品牌不是强势品牌,对终端来说还缺乏必要的吸引力; (2)产品价格也不便宜,而且同类产品存在很多品牌的替代品,终端接受起来也就慢; (3)就目前的人力、财力、物力而言,还无法满足我们涉及到所有“销售面”的要求,只能通过“点”辐射到“面”; (4)现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素; (5)而经销商都比较成熟,熟悉自己覆盖的市场,有他们自己比较成熟的网络和市场经营经验,可以通过他们自己的方式和网络将我们的产品覆盖到市场,让产品在市场先适应,然后在市场产生影响,拉动终端; (6)终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品,而是综合性的,是一个产品需求组合,而经销商们具备产品组... [ 查看全文 ]营销活动总结简单2500字的相关文章
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