2023年终营销工作述职报告
年终营销工作述职报告(篇1) 20xx年度,营销部在公司的指导下,开展了xx市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来,营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销部下一步工作的开展提几点看法。 总而言之,三句话:成绩不可忽视,问题亟待解决,建议仅供参考。 一、“5个一”的成绩不可忽视 1、铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 xx市场现有医药零售终端共xx家,通过深入实际的调查与交往,我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小,将这xx家零售终端进行了a、b、c分类管理,其中a类包括“xx”在内的xx家;b类有xx家;c类xx家。在这xx家终端客户中,我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有xx家;终端客户掌控力为xx%。 我们所拥有的这些终端客户,为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。 2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍 目前,营销部共有业务人员18人,他们进公司时间最短的也有5个月,经过部门多次系统地培训后,他们已完全熟悉了终端业务运作... [ 查看全文 ]2023年终营销工作述职报告的相关文章
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